1自我暗示、自我激励是一个持续的过程，需要不断进行，不要梦想一两次就能获得良好的效果，建立超强的自信。

2借助道具。如在卫生间的镜子上写上激励和暗示自己的语言，也可以在电脑屏幕上贴上激励自己的字条。

3参加相关的培训班，向成功人士取经。

想象成功时的情景，增加动力

当一个人不断地想象自己成功后的情景时，必然会在内心产生强大的动力，并努力去实现它。

在销售的过程中，不管是谁总会遇到困难，总会有让销售员头痛和害怕的问题。这时就需要销售员积极地调整自己的心理状态，勇敢地面对并解决困难和问题。而改善与调节心理状态最省力、有效的方法莫过于情景想象法。

销售员可以把梦想图像化，想象成功的情景，像一部电视片一样，每天对自己播放，不断表达对自己梦想的信心。一遍又一遍地想，加深印象，默默地对自己讲，同时向别人讲。如果连做梦都不敢，那梦想永远不能成真。想象的心理暗示作用和内心塑造功能效果是十分明显的。

美国的一些心理教育家曾做过这样的实验，把某高中篮球队一群球技不相上下的年轻人分为三组。第一组规定一个月内不得在球场练习投篮；第二组一个月内每天在球场练习投篮一小时；而第三组一个月内每天想象练习投篮一小时。一个月后，对三组球员进行同场测试。结果，第一组的投篮平均成绩退步了；第二组的平均成绩进步了2％；出人意料的是第三组（想象练习组），平均成绩也一样进步了2％！

在武术中有一种训练方法，就是想象自己突然受到各种攻击时的应变方式，天长日久，这项训练会大大提高修炼者的反应速度和抗暴能力。“想象”是最理想的训练场，那里有你所需要的一切设备设施、环境条件；在那里，你不会有任何失误，你总是胜利者。

而且，正面积极的想象会给予你前进的动力，消除销售过程中的各种阻力。例如：在拜访客户前，经过充分、系统的准备，可以想象自己正在与客户签单后愉快地告别；接受某项工作任务后，经过事先计划、安排在头脑中“训练”一遍执行任务的情景；当遇到客户刁难或者被领导训斥的时候，可以想象拿到销售提成或者领工资时的快乐；当坐在出差的火车上面对黑漆漆的窗外孤寂万分时，可以想象出差完成任务后回来家人团聚时的幸福。

经常想象成功的情景，有利于养成积极的思维方式，同时使自己的目标更清晰，并在心里凝固下来。销售员不仅要想象未来成功的情景，还要想象（回忆）过去曾经有过的辉煌，即使只是一次小小的成就，受到的一次小小赞扬。这样，当销售过程中遇到困难时，过去的成功情形就会立时浮现，这是一份内心的鼓励，它可以使人重获力量，增加自信，恢复乐观。比天空还广阔的是人的心灵，那里有足够的空间，让我们展开想象的翅膀，去追逐成为销售冠军的梦想!