——奖金比例与发展阶段

企业所处不同发展阶段对销售岗位奖金所占薪酬总额比例亦会产生影响。企业在创业阶段、高速发展阶段、市场竞争异常激烈阶段或品牌知名度及美誉度较低的阶段，销售人员整体薪酬水平会较高（75%分位值），而其中奖金所占比例亦较高，通常会大于60%。

论语解读：企业在上述几个阶段，由于对人才需求旺盛、自身无法在短期内培养出成熟人才、在人才市场竞争力较弱、销售人员个人品牌对客户影响较大，因此要付出较高的薪酬去吸引和保留销售人员。

对于企业来说：应针对此时的销售人员实施较高比例的奖金策略，更加直接也有利于激励销售人员。

对于员工来说：此时，在关注整体薪酬水平时，还要看到企业未来发展，而不能单纯考虑钱的因素。