因为达仁堂大获成功，乐达仁本人又尊老爱幼，他的三个弟弟乐达义、乐达明、乐达德都很敬重他，甚至把自己的后代交由他培养教育。除了他自己的长子乐钊外，乐达义的儿子乐松生、乐达明的独子乐肇基也都在乐达仁身边受到培养和锻炼，乐肇基和乐松生还参加了达仁堂的生产和管理。因为乐松生名“鏳”，达仁堂的员工还按他们的排名编了一句顺口溜：“越早（乐钊）越成（乐鏳）；越着急（乐肇基）越打人（乐达仁）”。这顺口编得倒是好记，也表现了达仁堂员工的幽默。

第五节 你争我夺乐家昆季开商战

弱胜强败输赢得失殊难料

２０世纪２０年代初期，乐家四大房都开了自己的店，有了发展，于是兄弟之间的商战就开始了。北京是老乐家和同仁堂的发祥地，激烈的竞争也是从这里开始的。同仁堂的东侧开了个宏仁堂，同仁堂的西侧就开了达仁堂，一条不长的大栅栏街里竟有三家乐家老铺。乐达仁也是看到了这一点，才决心到外地发展的。

天津是北京的门户，因此有津门之称，是兵家必争之地，也是商家必争之地，乐家也不例外。马路西侧开设了乐仁堂，马路的东侧就开设了宏仁堂，再加上在天津雄起的达仁堂，三家都拿出看家本领在这里打拼。天津人说：“好嘛，亲兄弟打起商战来也不含糊啊！”

上海当时是中国经济发展最迅速的城市，也是东亚发展最快的城市，这里自然更有一番鏖战，而且明明是输家，却赢得很险，明明是赢家却又输得很冤。这话怎讲？原来，乐达仁在南京路开设了达仁堂后，乐笃周是个天有多高，心就有多大的人物，专门喜欢和自家人唱对台戏。他就在不远处开设了宏仁堂。乐达仁为了应战，又在宏仁堂的对面开了一家“树仁堂”。于是一场商战就不可避免了。双方先是竞相降价，你九折销售、我八折优惠，你“跳楼”、我“牺牲”，你“减半加优惠”、我“五折带赠礼”。后来发展到药方中的犀角、羚羊角、人参等细料一概免费赠送，闹得有的顾客都不敢来抓药了，因为上海人生性谨慎，这么个“优惠”法，怕其中有诈，所以干脆躲得远远的看热闹。这场恶战直打得黄浦江翻浪，南京路震荡。最后，宏仁堂毕竟资金、实力都不及乐达仁开的树仁堂，再也玩不下去了。乐笃周痛心疾首，认为既然败局已定，剩下的就是考虑怎么清账关门了。不想，乐笃周正在愁眉不展地考虑宏仁堂的“后事”，大查柜突然喜出望外地冲了进来：“东家，东家，真是奇了。咱们这药涨价了，卖得倒火了。那边七爷的药降价了，生意倒冷了。您说怪不怪？”

乐笃周开始还不信，他到柜上看了看，果然买药的顾客络绎不断，又到账房查了查，真的销量大增，利润滚滚；再去树仁堂的门口看看，门庭冷落，一片萧条。他嘴张得老大，眼瞪得滚圆，站在那里发愣。有的伙计说：“坏了，东家惊呆了！”有的说：“不对，是东家乐傻了！”

其实乐笃周又是高兴又是惊奇。高兴就不用说了，简直有死里逃生的感觉；惊奇的是，这上海也太怪了，树仁堂不败而败，宏仁堂不胜而胜，是天意如此？是鬼使神差？还是乾坤颠倒？总之，此事实在诡谲，他怎么也搞不明白。

树仁堂同样感到奇怪，自己的药质高价低，怎么倒伤了自己？于是双方都请上海的“高人”指点，虽然请的是不同的“高人”，指点的结果却是相同的。他们都说：“上海人和北京人不一样，北京人即使买最贵重的物品也要杀价，要的是质高价廉。上海人相反，上海人是买高不买低。东西便宜，他们倒不放心了，不仅是担心质量不好，而且担心让人知道自己买的是便宜货，有失脸面。”