正因为这份感情像酒一样在心中不断发酵，而且越来越浓，所以在首届“中西部合作洽谈会”上，作为呼市代表团的重要成员，面对20多个省市代表团的代表，我才把组委会给我宣传项目的机会毫不犹豫地用于了宣传内蒙古。我记得非常清楚，那天是即兴发言，整个发言都充满了激情。我发言的题目是：

“到内蒙古去吧！那是一个发财和发展的好地方！”

我的发言，博得了在座所有代表的阵阵掌声，也博得了呼市代表团乃至内蒙古代表团全体成员的阵阵掌声。会后，内蒙古代表团团长、自治区政府一位副主席紧紧握住我的手，高兴地对我说：“秀文呀，没想到你对我们内蒙古了解得那么多，认识得那么深，那么的富有感情。你的发言很有力度，很有引导性，中午我请你，我代表内蒙古人民谢谢你！”

有了这份感情，我逢人就讲，逢会就讲，从民间讲到政府，从发布会讲到谈判桌，从新闻工作者讲到各级领导，可以说，我已经把自己完全地当作了一个内蒙古人，一个草原上的孩子。

我这样热爱内蒙古，献身内蒙古，内蒙古的干部和群众当然也非常的爱戴我，支持我。无论到哪里去考察，人家都很认真地向我介绍情况，还有的义务当向导，提供各种参考资料；无论和哪个企业谈合作，人家都以礼相待，以诚相待，抱以双赢的态度，像对待老朋友一样，和你交流和沟通；无论到哪个机关办事，人家都笑脸相迎，一路绿灯，千方百计地提供方便。更令我至今不能忘怀的是，公司刚注册下来，办公室和宿舍都有困难，自治区工商银行干校的刘校长知道后，主动腾出300多平方米房子，连租价都没说，亲自接我们过去办公和住宿。

后来，中央电视台的记者来公司采访，让自治区和呼市两级政府的领导给我一个评价，他们不约而同地谈到：

“房秀文是一个我们内蒙古的军人！”

有一个副市长，他的一个好朋友托他介绍一份工作，他写了二指宽的一个纸条，告诉他的好朋友说：“你去找‘信利达’公司的房总去吧，那是个好人，那是个能人，那是个有作为的人。”

因为我是公司的法人代表，所以随着我个人的这种威望的提高，公司的“品牌”优势也就随之显现出来。那时，我们“信利达”公司的职员，走到哪里都是倍受欢迎。当介绍自己时，他们也都骄傲地一挺胸脯，大声地说道：

“我是‘信利达’的！”

如今，事情虽然已经过去了10多年，但内蒙创业之初“以酒会友”的一幕幕，还宛在眼前，清晰如昨。现在回想起来，正是这份和当地人民、当地文化的融合，才使我们有了一个稳固的起步点。

以融合换来信任，赢得主动，也是符合商业发展规律的。很多初进市场的朋友，总以为经商只要有资本投入，再加上个人的一技之长，去打拼就可以了，什么联系不联系群众的。这是一种错误，至少是一个误解。大家知道，如今在市场上有一句很经典的话，叫做“顾客是上帝”，按中国传统的说法，是“顾客是我们的衣食父母”。为什么要这么说？这是由商业的特性和规律所决定的。商是什么？是为满足社会和人们需求的交易活动；经商的目的，就是在满足社会和人们需求的过程中实现盈利；商业行为，说到底是由人参加又围绕着“人”展开的行为。由此可见，联系群众，赢得人的认可，就抓住了商的根本，就能从更高层次上占领市场。相反，如果你忽略人的因素，仅凭技术、资金或者个人聪明等因素，就让别人乖乖地把口袋里的钱掏出来，几乎是不可能的。

认真研究一下就会发现，许多军旅企业家发展得比别人快，就是占据了这方面的优势。前面说到的任正非，就是其中的一个典型。别看他大名鼎鼎，在生活中却是一个非常普通的人，你可以在街头拥挤的人群中，经常发现他的身影，有时甚至打的、坐公共汽车；穿着发皱的衬衣，身上还可能有墨迹，在一群晨练的人中，认真做每一个动作；在员工的餐桌上，时常听到他慷慨激昂的演讲；可是，你很少能够在电视上、报纸上看到他的露面，更很难看到他手捧鲜花，接受荣誉和掌声。据说，至今，这位受国家领导人“钦点”出国访问的全国最大通信设备制造商的总裁，没有正式接受过任何一家媒体的采访。只有一次，某周刊记者与任正非在华为的餐厅“巧遇”，不失时机地抛出几个精心准备的问题，算是勉强“填补了该项空白”，一时被业界引为“佳话”。