故事9：花30万，实现全线开工

确定运作“内蒙古商品交易中心”项目的决心定下来以后，我马不停蹄，立即组织专业技术人员，做出了一个可行性报告，并进行了详细的资金预算。

真是没有想到，预算一出来，对当时我们的公司来讲，竟然会是那么大的一个天文数字：这个项目，总共需要12亿元人民币的投资！一听这个数字，可以说，董事会上所有的董事，当时都是倒吸了一口凉气，愣了一会儿后，接下来就是一片哗然，议论纷纷。这么大的一笔巨额的投资，不要说我们这么一个刚起步的小公司，就是一个颇有实力的集团，也不是一件小事情。如果我们非要不自量力，将其承担起来，那么首先面临的第一个问题，就是钱从哪里来？

这一点，其实我心里比大家更清楚，因为我是法人代表，对公司的情况了如指掌。别说把所有注册资金都拿上去，也无济于事——虽然公司的注册资金是1020万，但实际上到账却不到500万，而且这些到账的资金，由于一些债务调整的需要，很多当时也不在账上，真正能支配的资金，不足200万元。更确切地说，也就只有100万元出头吧。

但是，毕竟有了好的项目，已经成功了一半。因此，面对这个情况，我并没有很是着急。经过将近一年半的从商实践，我已经对市场，对企业，有所理解，有所领悟，尤其是对小平同志讲的市场就是实现资源的优化配置这个重要思想，有了实际的、比较深刻的认识。我曾经多次和朋友交流过对市场经济的理解。什么叫经商？经商实际上就是一个资源配置的过程。通过资源配置，实现资本流动；通过资本流动，实现资本增值。企业是什么？企业就是资源配置的机器。也就是说，资源配置的任务是要由企业来承担的，资源配置的过程是要由企业来运作的。再说的明白点，就是通过企业这个依法注册的法人组织，按照市场运作规则，按照相互签订的协约，去进行资源的优化配置和增值后的利益分配。老板是什么？企业法人代表是什么？我觉得老板就是这部机器上的“摇把”，你能不能把这个机器摇动起来，更好地、更快地、更科学地进行这种资源配置，使这种资源配置更严密，更见成效。所以，我非常欣赏香港一个创业大师的话：“谋事在人，成事在天。”我一直对“空手套白狼”这句话，有着和一般人不同的看法：能“空手套白狼”的人，应该说都是智商很高的人，是能够策划、调动、实现资源优质配置的人。当然了，在这个过程中，你是真配置，还是在里边投机取巧；是为了建设，为了增值，为了增加社会的财富，还是单纯为了满足自己的私欲，那又是另外的一回事了。

正由于在思想上，有了这个底子，所以，在几次的董事会上，我反复地启发大家，能不能跳出“自己去投资”、“自己去挣钱”这么一种普通人都会有的、顺理成章的思想框架；能不能去创造性地想一想“大家投资，大家赚钱”这样一种“共胜共赢”的大框架，这样一个大路数呢？经过几次会议的沟通，大家基本上同意了我的这个认识，也坚定了信心。甚至觉得，把“内蒙古商品交易中心”这个项目拿下来，我们心里是有底的，是能够做成的。

当然，整合资源，实现优化配置，这不是一句空话，而是要实实在在地去做出来的。“整合”不是自然发生的；“整合”是一种科学的思维；“整合”必须要经过艰苦的思考和认真的谋划。我们不是说首先需要一个好的“思路”吗？我觉得这个好的“思路”起码得具备这么几个方面的条件。

一、要整合，就必须有一个诱人的整合方案。这个方案让大家一看，是能够赚钱的，是能够获利的，是无风险的，或者说是风险相对比较小的。达不到这一点，人们是不愿进来的。另外，就这个项目而言，要想让各个伙伴愉快地进来，必须给对方留下足够的利益空间。举个例子来说，完成这个项目，首先需要整合的就是施工队伍。施工队伍解决了，什么问题就都好说了。但是对我们来讲，是捉襟见肘的，我们的第一笔款是付不起的，是必须要垫资的。那么，如果要让人家垫资，就要打消人家心里的一些最基本的疑虑：比如垫资会不会有风险？垫资会不会打水漂？垫资能获得更大利润吗？……这一系列的问题，都必须认真考虑和回答。因此我给他们想了一个办法：你给我垫资，我把建材的采购权给你。内行人都知道，采购建材，中间是有较大利润的。这样，就给施工单位提供了一个运作的空间。所以当时，我们就提出了一个“包死”的办法：我只卖“包子”，不卖“炒菜”，就是这么多钱，这么多活，我全包给你，至于“面”从哪里来？“菜”从哪里来？“肉”从哪里来？“油”从哪里来？那是你的事，都由你自己解决。在这个思路下，最后经过艰苦谈判，施工队伍问题果然顺利地得到了解决。