正文

十、制胜(3)

兵商如铁 作者:房秀文


经过多方面的咨询,尤其是兼任我们财务总监的赵老先生——他是从我们国家建设部财务部门退下来的老领导,参加过北京“十大工程”的建设,对施工有着丰富的经验——给我们鼓舞了士气。他告诉我们:“不行,自己干,自建嘛!”

仅仅用了两天,我们就列出了自建方案。报到市里,经过五六次讨论,市领导果断拍板,态度坚决地支持了我们的意见。

没有总指挥,是当时涉及到的第一个现实“要害”问题。真是要上梁山了,万般无奈,我必须挺身而出。于是,我坚定地告诉大家:“别犯难了,这个总指挥我来当!”

开始,市里领导对于我没有任何经验,主持这么大一个项目,是很担心的。但是,经过我在呼市一年多的所作所为,他们对我已经有了几分信任。于是,经市委和市政府联合开会研究,最终批准了我们的方案,同意中止原施工合同,采取强硬措施,把误工期的施工队伍清退出场,由我们组织班子,进行自建。为了保证新旧施工队伍的很好交接,市里由常务副市长挂帅,专门成立了一个“交接领导小组”,昼夜住在工地,进行协调,三天之内,完成了全部退场的所有工作,几乎被中断的工程就这样“悬崖勒马”,又顺利的回到了正常的轨道上。

工程主导权回来以后,面临的当务之急,是如何尽快恢复施工。在这样的重要关口,不允许犹豫,不允许寡断,必须要有胆量,要有气魄,迅速决策。于是,我凭着多年军旅生活养成的特有气质,立即披挂上阵,出任总指挥,任命两个副总经理出任副总指挥,并迅速聘了包括总工程师在内的21个工程技术人员,聘请了监理公司,四天之内完成了组建指挥部和工作班子的任务。临时组建施工队伍,显然来不及了,我们又大胆设想,采取“先托管,后收编”的办法,在原来的施工单位中,留用了两个我们认为比较有职业精神的、能打硬仗的项目部。这个风险,也应该是很大的。因为他们原来就在现场施工,就是他们误的工期。如果一旦再有失误,那就等于在一个地方连续跌倒两回,损失会很大,时间上只怕也抢不回来了。这一点,众人担心,自有他们的道理。但是我也提出了自己的看法:我觉得,从总体上来说,老国有企业的队伍,技术素质是比较高的,员工的素质也是非同一般的,之所以会出现问题,主要责任在机制上,而不是在人身上。如果解决了机制上的问题,另外换一套运作方式,也许他们都是好样的,都是会发挥出自己的优良传统和战斗作风来的。因此,我说服了大家,不光保留了施工队伍,还保留了两个经理,让他们一起参加到指挥部的班子里来。本来已经没有任何希望,准备破罐子破摔的他们,突然又获得了这么一个机会,几乎是怀着感激的心情,和急于证明自己的迫切愿望,第二次进入到了施工现场。结果,一个个都像小老虎一样,嗷嗷叫。

解决了队伍问题,我们又立即着手,迅速沟通各种供料渠道。由于个别人素质不高,在移交工作之前,把供钢材的、水泥的、木材的、沙石的都掐断了。我们派出工作人员,一家一家地做工作,把掐断了的关系再接起来。更重要的是,用我们的真诚,用我们的竞争机制,来打动他们的心。比如,恢复钢材的供应。当时,因为整个市场供大于求,出现了表面上的产品过剩,许多厂家的产品出去后,都是不可能马上收到钱的。而我们对此给出的优惠条件是:来一车,给一半,压一半,当场结算现款。不过,条件只有一个:必须保证质量。而且我们约法三章,我拖欠你一天货款怎么惩罚,你的质量不合格怎么惩罚,都是很严格的。我记得当时有一个公司,给我们供应钢材,胸口拍得山响,说:“房总,如果你能保证你的承诺兑现,我就能保证我供应的材料没有任何质量问题。有一点质量上不合格,你就可以当废铁处理。”

“行!”我也没有含糊,当即和他拍板定案。但也就是这个企业,中间有一整车钢材经质检不合格,而我没有任何的废话,真把它当“废铁”处理了。这件事,引起了很大震动。


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