一个人要想扩大自己的圈子和交往半径，可以有三条途径：其一，如果你已在一个很好的圈子平台中，可以积极主动地与大家分享你的专业或行业知识和独特的经验，物以类聚，人以群分，这样你就能迅速扩大你所希望的交往和拥有的圈子半径。其二，通过各种关系，主动参加一些有影响力的组织和圈子，主动积极参加圈子里的活动，担当中坚或骨干的角色。其三，发起或组织在圈子里的各种社会活动，甚至花费大量时间和精力，赢得大家的认可。

（2）热情奉献

任何一个圈子的存在和发展，都必须要有人奉献大量时间甚至金钱。而要想圈子扩大影响力，还需要在力所能及的范围内，积极主动地参与圈子的建设，热心组织各类活动。

没有付出，哪来回报，这一原则同样适用于人际交往和圈子生活。这也是我发起组建欧美同学会商会和2005委员会中的心得，为大家服务，多做些事，才越能得到大家的认可。譬如为了服务海归，我们就连续5年牵头在中国大饭店组织海归联谊聚会，并且连续4年组织举办慈善晚会和月度商界名家午餐会。我还利用空余时间长期进行海归群体的研究，为海归代言，反映海归回国创业的困难等。近些年来，我撰写了《海归时代》、《创业中国》等反映海归群体状态以及他们回国创业的奋斗历程的专著，并主编《海归推动中国》系列丛书，总结了大量海归的研究案例，受到海归群体的欢迎和社会各界的关注。

（3）学会倾听

成为受欢迎圈子成员的最好办法，就是不要把自己当中心，要学会倾听。

学会倾听和理解他人，是人际交往中最重要的习惯之一。倾听是一种尊重，倾听是一种内涵。在与人交往时，千万不要总是自己一个人夸夸其谈，滔滔不绝，要学会首先请别人发言，倾听对方的意见。学会倾听远远比大多数人想象中的要困难，因为这需要虚心和良好的修养。不管你能力有多强，如果你不能弄清楚圈子中其他人的想法，你就不能成为一个有影响的人。

人生的倾听

——倾听内心的声音：人只有在最倾力思考的时刻，才会听到内心的声音；而心灵只在宁静之时，才拨奏琴弦。所以古人说：“无欲则刚”，诸葛亮说：“非淡泊无以明志，非宁静无以致远”。

——倾听唠叨絮语：父母在儿女面前常常唠叨不停，但很多话语是经验之谈，是爱的流露，是情感的释放。很多时候人都是爱之深，责之切。因此，你宁可一个耳朵进，一个耳朵出，也要学会倾听。

——倾听逆耳之言：你有些坏习惯、小毛病，如不是亲人或朋友，恐怕没人直说。你在事业中做出了错误的决定，如果没有人向你指出，不是他们的心已经远离你，就是你不喜欢他们的意见。忠言逆耳是清醒剂，是治病良方，是团结的催化剂。

（4）与人分享

萧伯纳有句名言；“我有一个苹果，你有一个苹果，交换一下每人还是一个苹果；我有一个思想，你有一个思想，交换一下每人至少有两个以上的思想。”

学会与人分享，并实现共赢，这是建立人脉关系网的最有效办法。

“刀削面”交八方友

加拿大加达国际商务公司的总裁阎长明，是个在学生时代就善于交“八方友”的人。他1992年到加拿大渥太华大学留学，曾担任过加拿大渥太华大学中国学生会主席、加拿大华人科技协会主席；同时，他还参加过当地社区代表的竞选，并且成功当选。

其中，阎长明最有趣的交友经历就是他的“刀削面外交”。当时阎长明刚来加拿大，为了能够结交朋友，融合环境，就主动在周末请学校的中国留学生吃刀削面（他是山西人）。大家一边吃东西，也就一边告诉他哪里买东西便宜，怎样学好语言，该选哪些课，怎样了解和融入当地社会。阎长明因此获得了很多朋友和信息，很快就打破了“人生地不熟”的限制。用他自己的话说：“几碗小小面条，换来这么多朋友，这么大的经济和社会效益，太值了。”

北京大学党委书记闵维方说，留学生涯中，他至今不能忘怀的就是斯坦福大学的“午餐学术交流会”，因为大家能够彼此分享生活和智慧——“学生和老师一起聚餐，大家不仅把自己拿手的菜式带来，也把自己的学术思想带来。一边大快朵颐，一边神聊海侃，各种思想火花都在这里聚集碰撞。这是一种极好的思想交流方式。”

分享是一种最快速扩大人脉圈子的方式，你分享的越多，得到的人脉就越多。当然，我们应该清楚：用来分享的应该是快乐和成就，而非痛苦和失败。双赢是最理想的结果；而双输则无疑是最坏的结果，你不但没有减轻失败，还失去了朋友和人脉，甚至还可能多了个潜在的“敌人”。

本　章　概　要

●　物以类聚，人以群分。

●　有人就有圈子，圈子的核心就是人脉，人脉带来机会。把握圈子中的人脉，还得回到一个老话题：人际交往。

●　如何构建自己的人脉圈子：

――从身边人着手；

――结识关键和重要的人物；

――对接触“陌生人”保持开放的心态；

――维护好人际关系网络。