在世界任何地方，做生意从来都不是单纯的商业行为，而是与当地人们的政治、文化、风俗，甚至军事有密切关系。

对商人来说，把生意做好、做大，不仅要提供物美价廉的产品和服务，还要善于借势、造势，才能取得预期效果。

马化腾说：“我的成功，离不开20世纪90年代兴起的网络科技革命。做生意，不把握大势很难成功。”

20世纪末，伴随着网络信息技术的发展，潮商马化腾领导的腾讯迅速崛起。不经意间，马化腾打造了一个庞大的QQ帝国，改变了中国人沟通的方式，QQ与手机、电话、Email一样，成为中国人必备的通讯工具。甚至，许多年轻人可以不用手机，不用Email，但是不能没有QQ。

在庞大的用户基础上，腾讯推行多元化战略，开发出paipai.com、QQ幻想、QQ堂、搜索引擎soso.com，等等。短短几年时间里，腾讯从无到有，一跃成为中国的第四大门户网站。

腾讯的成功，它所创造的财富，是以往传统制造业无法比拟的。这既得益于马化腾本人在网络通讯技术方面的专注、坚持和努力，也离不开当代网络信息技术发展的大趋势，以及人们对即时通讯便捷服务的需求。

我们可以用“推波助澜”形容借助某种商业大潮流而为自己的生意推起一个小浪潮。在某种大潮流出现以后，盲目地跟风起哄，只能赚点儿小钱；而在大潮流中寻找到自己的位置，掀起属于自己的小浪潮，才能站在风口浪尖上，做成大买卖，获得更多财富。经营上的黄金规则可以一言以蔽之：市场是创造出来的！

商界流传着一句话：三流公司做事，二流公司做市，一流公司做势。做生意，最聪明的手段就是在市场中审时度势、顺势而为。商业的本质就是“营势”、“谋势”。善于谋势的商人，才能执市场之牛耳，花小钱办大事。

具体来说，企业处在不同发展阶段，谋势的重点又有所不同。通常，初级阶段要“造势”，发展阶段要“蓄势”，成熟阶段要“乘势”。通过“造势”做成大买卖，关键要把握好下面几个原则：

（1）判断所处行业是否为初级市场

初级市场有三个特点：进入门槛低；强势品牌不多，而且领先品牌更替非常快；前三甲品牌的市场总份额不超过40%。如果你从事的生意在初级市场，就可以采取有针对性的对策，通过“造势”脱颖而出。

（2）利用好社会资源

做生意不能忽视各种社会资源。通常，它的范围无限广，力量无限大，可以让人一夜成名，可以让一个公司转瞬日进万金。关键在于，要寻找到适合公司品牌的资源，并把它引爆。找到一个合适的契合点，接下来就能势如破竹，取得意想不到的效果。

（3）整合资源，集中发力

面对市场上无数产品，竞争可谓激烈。想要通过造势取得成功，一定要整合有限的资源，集中发力。比如，要把所有的业务员、经销商、传播手段集中到一起，按照既定部署，在指定市场、指定时间内发起冲锋，才能取得轰动效应、比较优势，在市场上占据有利位置。

（4）用拳头产品带动全局

“造势”是一个由“点”到“面”的持续过程。在商场里建立自己的产品优势，或者在某个行业里站住脚，需要选择一个关键点，这往往是企业的核心产品（产品系列），或者是一次成功的商业动作。在此基础上，开展后续活动，才能真正奠定胜利的基础。

从模式驱动到技术驱动　

经过多年发展，马化腾带领腾讯建立起了独特的商业模式，并成为业内的巨无霸。但是，企业再大也有灭亡的危险，就像当年庞大的恐龙会从地球上消亡一样。对此，马化腾有着清醒的认识，并提出了企业战略调整——未来目标将由“模式驱动”转为“技术驱动”。

马化腾说，腾讯在过去以各种新业务推动的“模式”基本已经布局完毕，现在需要构建在这些“模式”上的下一个增长点。

一个不争的事实是，中国的互联网现阶段能够看清楚的盈利模式都跟娱乐挂钩。广告业务应该更有机会，但是市场还没有成型。马化腾的理解是，“长期来看，我觉得目前中国互联网企业的盈利模式存在着天花板，下一阶段就一定会走向‘技术驱动’。”

转型技术驱动，是企业发展战略的转变，牵扯到许多问题。为此，腾讯进行了一系列准备，并在内部作出了相应的调整和部署。

对于基础技术如何快速应用到产品上，腾讯建立了一套基础技术的快速应用通道。公司内部形成了一套完善的金字塔形研发架构，包括腾讯互联网技术研究院、创新中心、产品业务部门。这三级研发体系着力不同的研发阶段，并推进包括存储技术、数据挖掘、多媒体、中文处理、分布式网络、无线等六大基础技术研发。

2007年，腾讯互联网研究院成立了。这在当时的国内互联网企业中是独一无二的，也是保障企业的技术创新能力的举措之一。后来，腾讯在北京、上海也同步设立了研究院，并拥有6个重点项目研究室。

同时，研究院还与国内一流的科研院所合作，成立联合实验室。截止到2009年3月，腾讯已经申请了近2000项专利，这为公司在未来市场竞争中占据有利位置提供了技术支持。

2008～2009年金融危机的洗礼中，一批曾经辉煌的企业不幸倒下，但也有一些企业不仅具有较好的防御性，而且成为危机的受益者。腾讯就是其中的佼佼者。2009年第二季度财报显示，腾讯总营收达28.784亿元，比去年同期增长79.9％，经营盈利为人民币13.989亿元，比去年同期增长82.8％，保持了上市以来连续的规模增长。

这一成绩的取得，主要得益于“腾讯拥有一个防守性较强的经营模式”。腾讯的“三驾马车”——传统互联网增值业务、移动及电信增值业务和网络广告，被公认为是业绩坚挺的主动力。