正文

“以贱为本”是长青之道

潮汕商人胜过犹太商人 作者:嘉诚


泰国是一块幸福的国土,她名字的字面意思是:自由之地。这个“自由之地”是唯一一个逃过西方殖民统治的亚洲国家,华侨史学者们称这里为“唐人乐土”。现在,在泰国的华人已经达到660多万,占总人口的9%,其中6成以上是广东潮州人。

谢易初一手创立了正大的基业,谢国民从父亲手里接过家族生意的权杖,开始了一段商业传奇的旅程。父亲的期望是很明确的,那就是希望家族的生意延续下去,发扬广大。

这一点,其实表达了许多家族的心声。一个人经过艰辛努力得到了一个好位子,挣了一大份家业,本想把它千秋万代传下去,但是这个美梦总被残酷的现实击碎。对此,孟子说:“君子之泽,五世而斩”;而老百姓的说法更令人扫兴:“富不过三代”。

潮商从崛起那天开始,已经绵延了500多年,到目前为止是唯一没有断代的华人商帮。这里面,一定有成功的秘密。潮汕商人翁广松,对子女们说过:“作为商人,不能忘记穷苦人。我们对食物、财物都不能浪费。”

自古以来,兴亡盛衰是不可避免的客观规律。但是,尽力把富贵延续下去,是人们孜孜以求的事情。中国经济快速发展,造就了许多富人。富家子弟如何承继父业,已经成为一个社会问题。美国人非常注重培养孩子的自立能力、自尊精神。比如,那些富家子弟经常利用假期打工挣钱。显然,这是延续富贵、盛而不衰的一种努力。

潮商是中国最富有的商人群体,也是最懂得“以贱为本”的族群。教育子女节俭、低调,已经成为潮汕文化的重要组成部分。潮商善于做生意,又懂得如何持家,所以他们的财富延续了一代又一代。  

农业比原子弹更重要  

作为一家农牧业企业,正大集团与农业有着深厚的渊源。想当初,创始人谢易初到南洋谋求生路,父亲谢锡生就指点他到泰国。因为,那里是一个农业国度,而且谢易初从小就喜欢园艺种植。这一切,似乎预示着谢易初的理想可以在泰国实现,也决定了正大与农业的天然联系。

到了谢国民这一代,他从父亲手里接过正大集团的权杖,表现出一个勇于开拓的进取型企业家的作风,仍然始终坚持农业的经营特色。正大集团在他的领导下,继续向农牧工商的方向高速发展。

1971年,正大集团与美国的爱白益加公司合作,开始了快速发展的历程。当时,“爱白益加”是美国最大的养鸡公司,拥有最先进的养鸡技术和现代化的机械设备。在美国人的眼里,当时的正大集团仅仅是个颇具规模的农业企业,其实质依旧是农业社会里的手工作坊。这种看法虽然有些偏颇,却也揭示了正大公司在饲养家畜方面技术比较落后的情形。

对此,谢国民没有在意美国人的嘲笑,而是以当家人的心胸和视野接纳“爱白益加”。他们需要的正是对方最新的技术、最新的设备和最新的管理。而谢氏兄弟的这种进取心和诚意,也感动了美国人,于是双方坐下来开始了谈判。

根据合作协议,正大集团出场地、人员,并且负责销售;“爱白益加”投入资金和最新养鸡技术,双方共享利润。就这样,正大集团借助美国同行公司的力量,开始发展壮大自己。而谢易初重视技术的传统,也从这一刻延续下来,他在公司高层管理人员会议上多次强调:“你们要永远记住,没有技术、没有人才,就没有正大。”

20世纪80年代的泰国,每年平均屠宰五六百万头肉猪,其中有120万到150万头是正大集团属下种猪公司提供的种猪。另一方面,正大“一条龙”的养鸡模式由于少了中间商的盘剥,农户的养殖成本降低了,鸡肉的价格也大幅下降,这让泰国人吃上了价廉物美的鸡肉。泰国的鸡肉15年没有涨价,其中“正大鸡”功不可没。

根据统计,目前正大集团在世界各地拥有26个饲料厂,年产量250万吨;在泰国有50多家经营饲料的公司,垄断了泰国国内的饲料市场;在东南亚、中国、美国、欧洲及大洋洲共有200多家分公司。发展农牧业,不但壮大了正大的实力,也给消费者带来了实实在在的利益。

在“2000年世界华人论坛”开幕式上,谢国民发表了著名的演讲,他把自己的“新世纪兴农之道”与五百位代表共同分享。他说:“农业比原子弹更为重要,因为没有粮食,人类将无法生存。”他有很好的论据:世贸谈判中最难达成共识的不是高科技、金融、电讯或零售业,而是农业。因为大家都非常清楚,没有农业就等于没有一切。

这也是谢国民投资中国市场的重要原因。他的看法是,人口众多、地大物博的中国,即使在若干年后达到五成的城市化比率,仍将有至少一半人口必须生活在农村。农业显然就是国家富强的根本。他甚至提醒中国官员:在致力发展商业、工业、科技、金融以及新事业的同时,首先不能忽视的应该是加强扶助、鼓励和发展农业。农业无可置疑地应该被摆在经济工作的首位。

对农业重要地位的判断,对中国农业产业的价值定位,凸显了谢国民站在全球化高端领域进行市场布局的高瞻远瞩。“农业比原子弹更重要”,这句有些耸人听闻的口号字字珠玑,印证了这位农牧业巨子的非同凡响。

说到这里,我们不得不提中国的农牧业巨头——新希望集团,刘氏兄弟在中国市场默默耕耘多年,早已成为潜行的商业大鳄。他们和谢国民一样,都是真正读懂市场的投资人、企业家和经营者。


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