俗话说，“人怕入错行”。经营生意，最大的错误或许就是选择了自己不熟悉、不了解的行业。经商是致富的必由之路，而入行是经商的第一步，选择了适当的行业，发挥聪明才智勤恳经营，自然财运亨通，财源滚滚。

潮商认为，在生意场上做出决策，很多时候要依靠经验甚至第六感觉。这些经商的诀窍是需要在行业中经过多年的摸爬滚打悟出来的。轻易放弃自己熟悉的行业，贸然进入自己不知情的行业，都是不明智的。

谢国民从小就喜欢园艺种植，而后他投身农业，轻车熟路；随着正大集团发展壮大，他更是对农业有了深入的了解，并形成了许多独到的认识。

他说：“正大集团的农牧业其实是人的能源，汽油是机械的能源，我们所做的事业是什么，是人的能源，是吃的。单单我们这个吃的事业就可以无穷无尽地扩大，从农业生产一直到加工、深加工，转换到连锁店，开吃的连锁店，这是一个可以向全世界发展，可以向全世界销售的事业。”

多年来，正大集团投资中国农业，谢国民有很多作为与心得。这也展现了他对农业的熟悉，对农业发展趋势有着专业的看法。

谢国民说，中国农业的拓展，最重要的是必须要有正确有效的农业政策，真正扶助农民进行农村建设，设立精简的体制结构、系统计划、管理制度，并且尊重农民为市场经济主体的权利，增加农民收入使之逐步富裕，解决农民无目的的外出等。

谢国民把正大集团做强、做大，并在投资中国内地市场的过程中披荆斩棘，都得益于他对农业本质的深刻认识，进而形成了专业的经营策略。潮商这种“不熟不做”的策略，对今天的年轻人很有启发。

对于刚开始创业的年轻人来说，一般财力有限，承担风险的能力比较低，在选择行业时更要慎重。从自己熟悉的行业入手，更能大大增加成功的概率。

对于实力雄厚的大生意人来说，如果贸然进军自己不擅长的领域，也可能落个惨败的下场；若能结合优势选择行业，则更有可能在自己的长项上取得发展和胜利。

潮商认为，企业要有自己的拳头产品，才能在市场上站稳脚跟。凭借拳头产品打出名气后，再视自己的能力去兼顾开拓其他方面的业务。但一般而言，就是新拓展业务也应在行业领域内，盲目开拓尚不熟悉的领域，可能会心有余而力不足。

当然，改行取得成功的大有人在，这多半源于他看准了该市场，或是自己兴趣所在，在进入该行业前已经进行了全面的准备，变不懂为懂，依然可以归为“懂哪行做哪行”。

潮商的经验是，进入熟悉的行业更容易成功。因为熟悉，风险局限在可控的范围内；因为熟悉，对不确定性更容易把握。总之，熟悉意味着更高的成功率。

抓住了机会才会有钱挣　　

做生意要有商机，抓住了机会、找对了门路就会轻车熟路。谢国民能够领导正大集团走向世界，靠的也是对机会的认知、把握。

机会在哪里？在谢国民看来，机会是无所不在的。他说：“作为以农牧业为主的企业，正大人常说的一句话就是‘从空气中赚钱’。这其实指的是先进的农牧技术和科学的管理机制。”他认为，农业市场前景广阔，重要的是必须用技术和管理统领整个产业，进而获得利润。

谢国民喜欢强调现代化高科技对于产品的重要性。即便是1986年出任总裁后，他仍经常卷起衣袖亲自做各种饲料配方的实验。至于属下的饲料厂，则坚持严格选料，用电脑控制生产程序、检查产品质量，保证了出厂饲料质优价廉，在市场竞争中占有优势。

高科技与严格管理提升了正大集团的竞争力。谢国民实验场研究改良的玉米品种，其产量比普通玉米高3倍，且营养价值高。他从英国引进和经过进一步改良的北京鸭，只要喂养47天就有3公斤重，少脂肪，且不用水养，肉也比中国的北京鸭香嫩好吃。

在饲养业、种植业方面，正大集团实行良性循环，互相促进，用养猪场、养鸭场的畜禽粪养鱼，鱼池的污泥和猪尿作玉米的底肥，使猪、鸡、鸭、鱼、玉米互相依存，循环不息，利在其中。

这些独特的经营特色，使正大集团有更多机会赢得市场。谢国民说：“对正大集团来讲，我们有自己的技术，比如我们养虾的技术，生产高质量的虾销售全世界，这个是我们正大集团自己在主导这个市场，世界上没有一家能够跟我们这个事业比。”

专业的技术，科学的管理，让谢国民可以着手长远利益。他说，“我每天的工作内容有95％是为了未来5年、10年甚至15年、20年作计划。换句话说，是为未来而工作。至于那些已经试办成功并有成绩的业务则很少插手，最多只占我工作内容的5％，其余都归常任人员负责。”

把内功练得足够硬，是谢国民赢得更多市场机会的根基。有了这个前提，再加上高瞻远瞩的眼光，他的正大集团就不得了了。此外，谢国民浓烈的爱国情怀，让他更多关注中国大陆市场，使得正大伴随着中国经济腾飞而起舞。

他说：“商家最看重的是机会，讲究天时、地利、人和。我就是有1万个亿也不能跑到美国去做电信，因为他们已经把这方面的事业铺满了，没有机会和空间了。真的有这样一笔钱，为什么不去有空白地的国家投资呢？我了解中国的民情，我了解中国人需要什么！”

第一次重返故土，谢国民正好40岁。这是中国的市场经济刚刚开始萌芽的1979年。谢国民选择了当时仅有1.2万人口的南方边陲小镇——深圳。那时刚辟为经济特区的深圳还是一片荒凉的小渔村。谢国民取得深圳市“001号”中外合资企业营业执照，还拉来了世界著名的农牧企业——美国大陆谷物公司合资建立了正大康地有限公司，成为深圳特区最早、最大的外商投资项目。

1982年，正大集团又相继在珠海、汕头领取了“001号”外商营业执照，正大集团也因此成为中国改革开放后第一个在华投资的外商集团。就这样，正大集团一步步拓展投资渠道，扩大业务范围，迎来了黄金发展期。

1987年，谢国民领导的正大集团在香港组建正大综艺节目有限公司，把海外赏心悦目的、富有知识性、娱乐性的素材制作成电视节目，并于1989年3月开始正式在内地播出，继而又和中央电视台合作制作《正大综艺》节目。随着《正大综艺》的热播，正大集团在中国内地的知名度也越来越高。这背后，是正大在中国市场布局的加速。

在旁观者的视野之中，正大集团就像一匹快马，“在一个恰当的时机进入水草丰茂的地方，于是它迅速补充体能，然后以更充沛的精力向更辽阔的天地奔去。”