陈弼臣说过：“人在落魄时得罪了人，可以在得意的时候弥补；在得意的时候得罪了人，却不能在落魄时候弥补。做生意，就是求一个‘和’字。如果处处跟别人过不去，那么自己也就无路可走了。”

商界流传着一句话：“人脉决定财脉。”许多时候，只要有了人，生意就好做了。有了人缘，产品才受欢迎；有了人气，才能聚集销量。“有时我的价格比别人高，他们还是选我，因为我的服务好，而且可靠。”人际关系的良好，使连瀛洲带领华兴公司快速发展，业务蒸蒸日上。

“做生意不单单只是资金问题，还有人脉资源。潮汕人在各处落地生根，参与当地的社会建设乃至进入政坛，这些都给我们今天到海外发展提供了很好的地利与人和”。

泰国前总理克立巴莫亲王说：“泰国的繁荣，华侨付出很大的力量和血汗，尤其是潮州人。”在泰国，前正副总理差猜·春哈旺、乃比里、林曰光，国会议长许敦茂等都是潮人后裔，这都为当地潮商提供了发展的契机。

在新加坡人口中，潮汕人占了15%；新加坡政府19名内阁部长中，7名是潮裔；94名国会议员中，潮裔占了30名。谁又能说，这些不是潮商做生意的资本呢？

潮商这个遍布全球，掌握庞大的商业财富和政治资源的商人群体，之所以成为中国最传奇的华人商帮，首先要归结为人脉上的宝贵资源。

概括起来，潮商的人脉资源是这样影响他们的商业行为的：

（1）人脉可以网罗商机

潮商为什么总能第一时间掌握商机？因为他们在各个领域都有“自己人”。比如，某位朋友会在适当的时候，把适合你发展的最新的重要信息告诉你。你可以据此调整经营战略和方式，抢先占领市场。

（2）人脉带来最大的实惠

商人之间的关系大多由业务发展而来。在相互交流的过程中，双方不仅会在利益上相互依存，还会在感情上相互信任。所谓“互惠互利”，即对方为了实现自己的利益，势必会分给你部分实惠，没有人愿意毫无缘由地把利益送给不相干的人。潮商注意发展广泛的人脉网络，大家利益共享，因此处处得实惠。

（3）人脉意味着无处不在的方便和支持

在外有业务伙伴的帮助，在内有各方面同仁的支持，广泛的关系网会让潮商受益无穷。比如，生意上遇到麻烦的时候，潮商只要找到自己人，或者请朋友帮忙，就能不费力地找到解决问题的关键人物，从而轻松化解难题。这在常人看来，是无法想象的。

选拔接班人是头等大事　　

在事业发展过程中，对人才的引进和使用，是陈弼臣事业成功的一个重要因素。他善于物色人才、使用人才，支撑起家族事业这座擎天大厦。

仅靠个人的力量，纵有天大的本事，也难办好一个现代化的大型企业。想成功，必须依靠学有所长的专业人才，以及一些掌握现代科学经营管理的人才。为此，他曾亲自挑选使用了一批有专长的人，让他们直接参与他的金融事业的研究和计划。自盘谷银行创办之日起，他便十分注重罗致会计、管理、工农信贷等方面的人才。

“用人勿疑，疑人勿用”，是陈弼臣一贯恪守的原则。一方面要严格选拔人才，另一方面要对人才给予信任，发挥他们的专长。这样人才的潜能才可以得以发挥，人才的价值才能得到体现。

家族事业很庞大，就需要人才支撑，更需要人才延续百年基业。陈弼臣懂得“创业艰难，守成不易”，因此把选拔接班人当做头等大事。

（1）把帅印托付给真正有才干、可信任、可托付的人

从企业内部培养人才，能够挖掘经验丰富、表现优异的熟手，水到渠成。而且，这也有利于在内部确立一种激励机制，激活整个团队的战斗力。

1977年，陈弼臣辞去总经理一职时，手下有两名副将，一是他的儿子陈有汉，一是黄闻波。尽管陈有汉也是银行业界中公认的杰出人才，但陈弼臣却选中了黄闻波。这样做，陈弼臣有多方面的考量。

黄闻波是盘古银行的老员工，资历深厚。1952年进入盘谷银行前，他是一家会计事务所的主持人。受聘盘谷银行审计主任后，在改革会计管理制度方面做出了成绩，不久便被提为副总经理。1957年至1963年间，陈弼臣因故暂时离开泰国，黄闻波代理总经理职务。在此期间盘谷银行不仅保持原来的兴隆景象，还获得了发展。

因此，陈弼臣对黄闻波十分满意，让他执掌盘谷银行总经理一职。直到1980年，黄闻波出任泰国政府内阁副总理，陈有汉才接任这一职位。从中，我们不难看出陈弼臣任人唯贤的原则。

（2）在子女身上进行智力投资，并培养他们的实际工作能力

家族事业，需要子女继承。陈弼臣非常注重子女教育，他先后将自己的7个孩子（6男1女）送到英国、美国等国家接受一流的高等教育，让他们学成后干一段实际工作，着力培养实干精神，然后再根据实际工作能力委以银行要职。

1988年，陈弼臣因病去世，虽然“一个时代结束了”，但“陈家后一代”却在盘谷事业的天地中成长起来，并在当今激烈的经济社会里更上一层楼。能够让自己的事业后继有人，比什么都重要。陈弼臣选好了接班人，延续了自己的事业和生意。