潮商能够做大生意，与他们重视人才密不可分。商业竞争表现为产品的竞争、科技的较量，实质上是人才之争、智力之争。现代企业如果想基业长青，必须依靠有高度文化修养的、掌握现代化科学技术的各种专门的人才。

作为海外华人白手起家的典型，陈弼臣在生意上的成功，也离不开对人才的引进和使用。他善于物色人才、使用人才。在用人方面，他恪守“用人勿疑、疑人勿用”的原则。他知道仅靠个人的力量，纵有天大的本事，也难办好一个现代化的大型企业，而必须依靠学有所长的专业人才，以及一些掌握现代科学经营管理的人才。

做大生意，除了有物力、财力的支持以外，人力的支持是必不可少的，如何吸引好的管理人员，建设一个好的团队是非常关键的。潮商的经验是在用人上要做到下面三点：

（1）增强人才储备意识

如果能有意识地进行人才储备，而且让他们去熟悉公司事务，那么到重用他们的时候，他们就是熟悉公司事务的高级人才了。届时，他们当然会比一般的新人更加得心应手，而生意做大也就成了顺理成章的事。当然这一策略也是要付出代价的，就是要付出相当多的人才储备费用。而且高级人才希望能得到一展抱负的机会，不喜欢只是被“储备”，所以想要留住他们，可能要付出高出行内的代价。对此，应该量力而为。

（2）提供培训和锻炼的机会，从内部培训高级人才

这个方法不但能将企业发展与员工的自身发展两大目标结合在一起，而且能让员工清楚地看到自己的晋升途径，从而形成一项有效的激励。同样，这一方法也有它的不足之处：首先，培训课程往往只能是短期的，而对于那些依靠长期积累才能具备的素质，这些课程就显得无能为力了。其次，为员工提供锻炼机会也是一个相当头痛的问题，如果设置得不好，就很容易会造成管理上的混乱。

（3）推行有吸引力的薪酬制度

这是最直接、最有效的方法，亦是最为广泛应用的方法。比如，有的企业规定，凡是负责产品研制开发的主创人员，前三年可以从销售收入中按比例提取报酬；还有的企业，实行的是“上不封顶，下不封底”的薪酬制度。但在应用的时候要清楚，激励性高不等于盲目的高薪。同时，这一策略的推行必须要以一个有效而且公平的绩效评估体系来支持。

“信誉”撑起了家族事业　　

在海内外潮汕人之中，涌现出了一大批令世人瞩目的商业奇才，陈弼臣无疑是其中的代表人物。究竟是什么原因，使他能够在残酷的海外世界里生存、发展下来，把家族事业做得足够大呢？灵活的头脑、广博的人脉、创新经营都不可缺少，但是最根本的一点，还是生意人的信誉。

香港亚洲金融集团董事长陈有庆，广东潮阳人，泰国巨富陈弼臣长子。他在接受媒体采访时说：“潮商家族代代相传的信条就是诚信和信誉。一个‘信’字，撑起了我的家族事业。”

陈有汉担任总裁的12年间，盘谷银行的事业蒸蒸日上，这一时期，盘谷银行的发展速度、所取得的业绩超过了以往任何时期。陈有汉与其父陈弼臣有着不同的经营方式，但又继承了父亲的优点。陈弼臣讲道义、重人情，靠诚实和信誉深入各行各业，与顾客保持着密切联系，使得业务不断得以发展。

回忆早年创业历程，陈有庆深有感触地说：“上个世纪的五六十年代，很多银行贷款都是没有抵押的，那时靠的就是一个‘信’字。我们那个时代一个优秀的传统就是重情守信。我的父亲是这样做的，我也是这样做的。”

从祖辈的白手起家，到今天的“金融王国”，陈有庆总结说，自己家族企业不断发展的成功秘诀，就是一个“信”字。亚洲金融危机时，作为泰国当时最大商业银行的盘古银行也受到冲击，当时情况非常危险，但因为盘古银行信用好，所以得到了各界支持。

陈有庆说：“银行业是为公众服务的行业，银行的资金说穿了就是市民的钱，所以做银行最重要的就是以诚待客，这样才能够赢得发展的机会。现在国际化了，生意做大了，客人比原来多了很多，这种情况下银行不可能对每个客户都了解，所以就一定要进行科学管理。但是，‘信’仍然是企业持续发展的基础。”

潮商以“信”立家，以“信”成事，还可以从潮汕地区流传的俗语中得到验证：

①老铺少绌人（缺斤少两的生意做不长久）；

②行情甲天下（价格可以让全天下的人公认合理）；

③九本一利，官正生理（价格是官府公认合理的）。