敢于开拓与冒险是一个希望获得成功的商人的必备素质。因为从某种意义上说，所有能够带来滚滚财源的机会，都会含有风险的成分。

胡雪岩曾经说过：“不冒风险的生意人人会做，如何能够出头？”

胡雪岩在上海做的蚕丝生意就是冒着很大风险做的。当时，他的徒弟打听到，上海市面将会不平静，帮会组织“小刀会”将在八月起事。

起事了会带来什么反应？该怎么应对？这就需要胡雪岩作出决断。

如果小刀会在八月起事，此前专做丝生意，估计不会有太大风险。只是，假定小刀会声势扩大了，外边的丝很难运进。知道了这一情况事先屯丝，大批吃进，也是一笔好生意。但是屯丝又有屯丝的风险，首先是要压本钱，假定市面不出半月又平静了，屯丝也就意义不大。

这就又需要下决断了，因为商人不可能穷知与下决断相关的所有信息，所以就有风险。在最后时刻，只能根据大致的情势估算。至于估计是否准确，情况会不会按估计的方向发展，这都是一个待卜之数。正因为是未知待卜的，才需要勇毅果敢的品性。

胡雪岩这次作出的判断是：大量买丝，屯往租界，必赚高价亦不惜。

他的理由是：洋人暗中支持小刀会，政府必然要想个法子治一治洋人。最好的法子就是禁止和洋人通商。所以过不了三个月，洋人有可能有钱而买不到丝，丝价会大涨。

局势果然按他的估计发展了。两江督抚上书朝廷，力主禁商而惩罚洋人，清廷也回复答应这么做。

这一决断变成了现钱，胡雪岩经商的敢冒风险的勇毅，得到了回报。

有勇更要有谋

生意场上，既要有“刀头上舔血”的勇气，还要有“对时势、对商情充分了解”的谋。因为勇气不是冲动，而是经过深思熟虑作出的最后决定，这样，才能在机会来临时有惊无险，并稳赚巨额利润。

胡雪岩就很精通此道。

在清廷攻打太平天国初期，胡雪岩在一个偶然的机会提前得知了官票即将发行的消息。听说部署已经派人前往领去了，市面上不久就会流通。

胡雪岩召集来源钱庄和鸿财钱庄的大东家们一起来商量此事。

来源钱庄的大东家孙胖子说：“我隐约听说，京里要发行新官票。没想到已经出来了，上面做事也够快的了。”

“这种官票不知道发行了多少，说的虽然是‘属将官票更换银钱者，与银一律’，但如果这种官票太多，现银不足，那咱们钱庄岂不要蒙受损失了吗？搞得不好，会招致灭顶之灾啊！”鸿财的一位大东家摇摇头，忧虑地说道。

客人走后，胡雪岩对徒弟刘庆生说：“乱世出英雄！越是乱的时候，越有机会。有其弊必有其利，最关键的是，我们只要抓住利的一面，就会永赚不赔。这就好比做米生意，跌得差不多时，就买进；涨得差不多时，就卖出。卖米是这样，做钱生意更是如此。你明白了吗？”

刘庆生也是聪明之人，听了胡雪岩的这番话，觉得颇有道理，自觉获益匪浅。但是要掌握好跌涨的趋势，这就要靠自己独到的眼光了，这眼光岂是每个人都具有的？它又从何而来呢？

刘庆生把自己心中的疑问提出来向胡雪岩请教。

胡雪岩就此提出了他认为官票可行的几点依据：首先，京里发放这种官票，只不过是想聚敛银两，充实军饷，以对付太平军。其次，他认为太平军甘于守成，必不能成大器。现官兵得西洋利器相助，左、曾二位大人又带兵有方，故太平天国必败无疑。只要官军镇压了太平天国起义，朝廷必将感激。到时候，无论做什么生意，朝廷必将一路放行，这哪有不发的道理？

两天后，杭州钱业公司召集同行开会，商讨如何处理上头交下来的二十万两“户部官票”。刘庆生作为胡雪岩的代理人，在召集会上复述了胡雪岩关于“户部官票”的观点，并率先认销了两万两官票。其他钱业同行也踊跃认销，结果二十万数的“户部官票”还不够分派。

在兵荒马乱的年月，钱业还出现此种景象，连德劭年高的钱业值军执事也颇为吃惊，对阜康钱庄很是佩服。自此，“阜康”这块招牌，不但在同行之间，而且在朝廷里，也立刻响亮起来，经过阜康钱庄转兑、私蓄的朝廷官员也越来越多。

生意人总是喜欢冒险，在他们的眼中，有风险才有利益。可是，并非所有的风险都能带来利益，也不是所有的利益都可以赚取，所以生意人在甘于冒险的同时，也要保持理智，认清方向，什么事情该做、什么事情不该做，一定要分清楚。