俗话说得好，大树底下好乘凉。世界上根本不存在可以单凭自身力量成就一番事业的人。特别是在胡雪岩生活的晚清时期，“重农抑商”的政策与思想在统治阶级心中依然有着极重的分量，商人依然处于四民之末。如果那时候的胡雪岩不懂得为自己结交贵人，不懂得去打通关系的话，他的事业不可能会发展到后期那般雄厚，更不可能会以商人的身份顶戴花翎。

结交贵人，将各种关系打通，是胡雪岩成功的重点所在。

胡雪岩本是浙江杭州的小伙计，他聪明能干，很会做人，常给周围的人一些小恩惠。他一直想成就大事业。王有龄是杭州一介书生，想往上爬，又苦干没有钱做敲门砖。胡雪岩与他也有所往来，随着交往加深，两人发现他们有着共同的目的。

王有龄对胡雪岩说：“雪岩兄，我并非无门路，只是手头无钱。”

胡雪岩说：“我愿倾家荡产，助你一臂之力。”’

王有龄说：“我富贵了，绝不会忘记胡兄。”

胡雪岩自作主张，将别人还给钱庄的钱留下，转借给了王有龄。王有龄去京师求官后，胡雪岩仍然操其旧业，对别人的讥笑并不放在心上。

当了大官的王有龄自然没有忘记以前帮助他的胡雪岩。几年后，王有龄身着官服登门拜访胡雪岩，问他有何要求，胡雪岩说：“祝贺你福星高照，我并无困难。”

王有龄是个讲交情的人，他帮助胡雪岩开了家贩运粮食的商号，还用自己手中的权力为胡雪岩大行方便。

依仗着官势，胡雪岩在商界的生意越做越大，于是萌发了开钱庄的念头。

众所周知，没有雄厚的资本，开钱庄谈何容易。胡雪岩当时的经济实力并不强大，在外人看来，开钱庄简直就是一个笑话。但是，胡雪岩利用王有龄职务之便，代理海运公款规划，为自己筹得了一笔款项，又赢得了声誉、信用，创立了无形资产，可谓一举两得。

他还利用王有龄在官场的势力，代理公库，用公家的银子开自己的钱庄，不到两年工夫，钱庄的生意就红红火火了。

有了这个钱庄，他有了更大的财势，也有了更多扩张的资本和发展的机会，加上王有龄这个名声好、升迁快的大后台，胡雪岩的面前呈现出一个全新的世界。

胡雪岩深谙官场势力对自己巨大的保护作用，因此他继续帮助那些有希望、有前途的官员，从而巩固自己的地位。

借势一小步，成功一大步

在生活中，很多人希望凭借自己的能力往上爬，即使身边有人能扶他一把，他也不愿意借助别人的力量。这种想法是错误的，人是社会性动物，不可能单靠自己的力量完成所有的事情。有时候，为了达到自己的目的，借用一下别人的关系也未尝不可。正如胡雪岩所说的：“不管是谁的梯子，只要用上了，就能登高。”

凭着胡雪岩的帮助，王有龄顺利地买了官缺，可是刚上任不久，他就接到了朝廷的谕令，上面写着：官军无粮，浙江漕米至今未到，今改漕运为海运，速速加紧运输。王有龄虽然在官位之上，可是很多事情都是胡雪岩在帮忙打理，所以这件事情又落在了胡雪岩的头上。

清朝时期，京城用粮食经常是由苏杭等地区通过运河运送，简称“漕运”，参与粮食运送工作的民间人员形成的组织，叫做“漕帮”。现在，由于太平军破坏严重运粮期限被耽搁了。朝廷由漕运改为海运，也在胡雪岩的意料之中。于是，他就想了一个办法，拿着银票直接去上海买米，之后从海上运送，但前提是必须获得漕帮的谅解，才不会被拆台。

之前，胡雪岩曾经帮助过徐疯子，而徐疯子又是漕帮小爷的救命恩人，这一来二去，也就跟漕帮有了一点关系。胡雪岩去了漕帮，拿出了小爷给他的信物，见了当家的，说明了来意。

当家的也是一个明理的人，可是漕帮眼下也有难处，如果改成了海运，这笔收入就又落空了，漕帮以后的日子就更难过了。

胡雪岩了解了情况以后，就跟当家的解释说，漕运改海运，只是一时之计，不是永远改成海运了。漕帮的难处，恐怕是资金上周转不开，他能够帮助漕帮解决在资金上的问题，只要漕帮答应在海运上不再为难官府。

当家的心里想，资金是漕帮眼下最大的难题，如果这个事情解决了，那漕帮以后就不用发愁了。而且海运不过是一时，以后还会改回来，也就不愁断了钱路，所以就答应了。

胡雪岩答应了漕帮的资金借贷问题，可是他的钱庄刚刚建立不久，门面虽然不小，可内部是空的，他怎么可能有钱借给漕帮呢？其实，胡雪岩答应借出的钱不是他自己的，而是信和钱庄“大伙”张胖子的。

张胖子原是阜康的“大伙”，因为想骗老板的财产而被赶出了阜康。在这之前，与胡雪岩一直有着隔阂，但是胡雪岩亲自找他，说介绍给他一笔生意。

张胖子一看，胡雪岩果然给自己面子，就答应了下来。于是，胡雪岩利用信和钱庄的钱帮了漕帮，实现了官府的海运计划。

商场上，依靠别人不是一件丢人的事情，因为借助他人的力量，可以为自己创造更多的价值。