商业计划书的摘要

对本书最好的概括是：电影中的电影。为了给你的项目找到资金，你得对投资人讲述与电影以及公司的运作方式有关的一切。因此，本书既讲述了商业运作的原理，同时又可以帮助你完成你的商业计划书。

本书经过精心安排，以使书中的章节与商业计划书的步骤相吻合，你的商业计划书以什么样的方式排列，它就以什么样的方式排列：

1. 摘要

2. 公司

3. 电影

4. 工业

5. 市场

6. 市场，第二部分：非传统电影

7. 发行

8. 风险因素

9. 融资

10. 融资计划

值得注意的是，这些章节的次标题不需要出现在商业计划书中。这些摘要，自古以来就是商业计划书的必备条款。最后，在第十一章，我选取了一个商业计划书，当然是由虚构的公司来完成的。

此外，我增加了第十二章，该章与短片发行有关。不幸的是，这个商业计划书的格式不能用来筹资，因为在该商业计划书中，没有显示潜在的投资人。然而，了解一点关于短片投资收回的知识，对你而言也是非常重要的。

不管你有多独立，在撰写商业计划书时，请不要愚弄传统。为了便于投资人阅读，请竭尽所能地保证文字的简洁明快。既然这些潜在的投资人习惯以某种固定的方式来阅读，那么就取悦他们。在商业上不要表现得太业余，这是为了你的最大利益着想。当你逐章完成你的商业计划书时，你会发现自己其实有点重复。同样，你会发现本章的章节设置也会显得有些重复。但无论如何，请像修建大楼一样，严肃地对待你的商业计划书。

本书的目标

本书写作的目的是为独立制片人提供帮助，本书将为你介绍商业世界的运作法则，同时给你提供一些既成的格式，帮助你用最佳方式介绍项目以及你自己。人们想知道你究竟是谁，以及你究竟想做什么。有梦想是好事情，从本质来讲，企业家就是梦想家。你的商业计划书将成为连接梦想和现实的桥梁。

有很多独立电影制作人都在为获得项目融资而苦苦挣扎。站在投资人的角度看待你的项目，并用金融界看得懂的方式呈现出来，会大大增加你在激烈竞争中脱颖而出的机会。

在这本书中，我将自始至终地强调：这是你的商业计划书。当我写作一个商业计划书时，它同时也是委托人的商业计划书，它必须成为人人都能理解的商业计划书。

网站上的额外信息

焦点出版社有一个与制片和融资有关的网站，它上面提供了一些可供下载的文件，文件里有一些关于融资的额外信息。如果你还没有通读本书，就先暂时不要阅读那些文件。这些文件中最核心的是融资部分的文件，其中包括了一些详细解释和工作日程表。我也是用同样的方法进行预测。我曾用过《伦纳德大冒险》作为第十一章商业计划书的案例，以便实现渐进的解释。网站上还包括一些其他信息，诸如知名电影提要、数据信息的来源渠道、合格短片评选规则等。此外，我将会更新网站上的信息，包括经济方面的、融资方面的以及其他一些发生重大变化的重要因素的信息。

1． 尝试采取正反的立场来讨论一部电影。写一两段文字来批评这部电影，然后写一两段来为它辩护。

2． 写一篇电影报告，再写三至四段的影评。然后，重新改写为评论文章。简短地解释一下其中的差别和你写每一篇文章的得失。

① 家庭购物网（Home Shopping Network），英文缩写为HSN，是美国一家著名的家庭网络购物公司，为纳斯达克上市公司，年销售额达10多亿美元，主要通过电视购物的渠道进行销售。——编者注

导言控制你的命运

1.1 为什么要评写电影

多年前，法国作家克里斯蒂安·麦茨（Christian Metz）谈到自己的电影写作经验时，提出了一个至今仍困扰着电影系学生的问题：我们都懂电影，但是我们该怎样阐释电影呢？