通常，我都建议客户捂紧钱包，不妨让其他人先去尝试。即便你事先形成了自己的需求和期望，但意外状况仍然会频频发生。例如，与我共事过的一个团队曾提前假设，将投资人的范围圈定在公司之内。我说服他们在商业计划书中事先明晰投资分成。起初，很难找到所有的股权投资人，但电影制作者知道好几个愿意投资独立电影的投资人。到后来，这个选择性的商业计划书对他们而言更为有利。由于没有新的合作伙伴加入，他们获得了公司的控制权。同时，他们也获得了通过个人渠道融资的经验。

投资人到底要多少？

当一个独立电影制作人全身心地投入一个电影项目，在获得盈利后却要将50%以上的利润交给投资人，这无论如何都显得令人难以接受。通常的抱怨是：“我可是一个人做了所有的工作，他凭什么拿50%那么多？”你的决定最好建立在这样一个事实基础之上，那就是：投资人的投资额是否值得你付出那么多。我不能代替你回答这个问题。作为独立电影制作人，你的优先权和目标也是这一决定的组成部分。在一个典型的商业计划书中，利润的分成很难以对你有利的三七开或者四六开的形式得以体现。当然，永远都有例外情况，也许有人愿意为这样的利润分配方案买单。但更通常的情况是，你的商业计划书要经过许多投资人的手，所以，聪明的做法是私下进行讨价还价。如果潜在的投资人并不太老道，你可以尝试一下对自己有利的方案。如果你足够幸运，他们可能一笑而过。但如果你比较不幸的话，那么他们可能会在嘲笑你之后，迅速结束这次会谈。无论如何，不要把你的想法写在商业计划书的摘要里面。

特殊融资工具

如果你的公司是有限合伙、有限责任公司或者其他一些形态的组织，那么，你在该组织中拥有的所有权已经事先由章程规定好了。很多企业家都认为，他们的商业计划书和组织的章程是一码事。

商业计划书是市场营销的工具，因而它必须具有可操作性。在本书的每一章中，都会有些额外的说明和解释。当然，融资项目可以帮助我们预测未来。然而，它们需要基于最可靠的数据，从最可靠的渠道获取最可信的信息，以帮助你做出决策。

当你需要从股权投资人那里筹资时，私募配售协议是最常见的法律文件。私募配售协议是一个需要和投资人签署的非公开的法律文件，这意味着这一投资不能在公开股票市场交易。私募配售协议独立于商业计划书，它包括销售安排协议、给承销商的折扣和佣金协议、认购协议、资金的使用方向、公司管理层以及投资人的权利义务。你最好不要越俎代庖，亲自操刀来完成私募配售协议是很不明智的。你的财务情况不是我关心的重点，重点是找到精通于此并熟悉电影工业的律师，由他来完成协议的拟定工作。否则，你就有可能在无意中把自己推入了受人欺诈和被人诉讼的漩涡之中。

即便你已经准备使用这些融资工具，我还是建议你保持商业计划书的独立性。商业计划书只是其中的一部分，保持它的独立性有利于携带和宣讲。你永远也不会知道，什么样的机会将和你擦身而过。

关于本书

你可以把本书当做撰写商业计划书的进阶指导书籍，当然你也可以将其作为你是否具有从事商业活动能力的检测工具。无论如何，它都有助于实现创造性思维与商业基础的整合。本书的语言通俗易懂，对不熟悉行话的读者来说也没有问题。理解商业，没有想象中那么困难。

当然，你是否想花点时间来学习商务，或者你是否想让电影制作的非创意面打扰你，这是另外一个问题，一个你必须扪心自问的问题。假如在阅读本书后，你开始学会更有技巧地向制片厂推销你的剧本，或者决定自己导演一部电影，那又会怎么样呢？你会不会浪费投资人投给你的钱？不会。在看完本书后，你的第一个念头就是要学会省钱。毕竟，你所从事的事业不单单是为了你自己，在大把大把的美钞石沉大海之前了解这一点，无疑是非常美妙的。