据吴局长解释，看地那天市里还没研究，但第二天就研究确定了。过后我们了解，当地一家开发企业向政府申请了一块位置不错的地块，政府强制要求把铁道口这块地皮一并带上。包括我们相中的第一块地皮，也是作为附加条件，被政府强制要求开发商带上。

这两块地皮共同的特点就是平房密度太大，成本预算过高，所以一直没有人动它。政府才会将它作为附加条件，强加给了开发商。

相中的两块土地都先后碰壁，对此我很郁闷，让严子龙再找吴晶好好商议个对策出来。吴晶一直让我们别急，说会想办法，后来也确实去找了吴局长多次，但没有结果。

严子龙认识一个在政府工作的朋友，叫尤二，他听说我们相中了铁道口那块土地，就找到了严子龙。

尤二怪严子龙不早说，铁道口那块地皮是他一个哥们的，政府把那块地当成附加条件，哥们正不高兴。他的意思是介绍我们双方认识，然后谈谈条件，说不定能转过来。如果能促成此事，到时候留一套房子给他就成。

我让严子龙找吴晶沟通一下，看她有什么意见，如果也同意，那谈谈也没什么损失。吴晶的意见是，给对方一百万，把土地转过来，对方如果要多了，就放弃。

那天晚上我们请尤二吃饭，尤二也打电话给他哥们，约好晚上八点到茶馆见面。尤二的这个朋友严子龙也认识，叫薛大雷，原来是道上混的，后来转正业做生意。既然是道上混的，我主张由我出面跟他谈，一来互不认识，二来万一谈不成也没关系，毕竟我是外地的，他不至于纠缠不清。

八点我和尤二准时去了茶馆，薛大雷还没到，尤二先后打了两个电话催，薛大雷才姗姗来迟。

商业谈判这种事情真是很有意思。那块地对薛大雷明明是累赘，但谈的时候就完全不一样了，摇身一变成了风水宝地。薛大雷说了，今天刚交足了保证金，两块地四千万，准备在那块地盖小高层。

薛大雷无非是自弹自唱增加手中的筹码。我问了他的条件，他的意思是两种合作方式。

第一种是由我方自己开发，自己交保证金，自己返迁，但政府回购40%房子的份额，可以由他从另一块土地进行补差。因为政府是按成本价回购的，成以我方得按市价，一次性付给他八百万，作为市场售价的补偿。

第二种是双方合作开发，建小高层，六层以下归他负责，六层以上归我方负责，所有费用共同承担，盈利也共享。

薛大雷的第一种合作方式，就是典型的空手套白狼。表面上看好像挺照顾，其实就相当于房子还没盖，就把政府回购份额的价格与市场价格的差价，提前让我们买单。说白了就是我方和政府合起来，按市场价向他买了楼花。按这种合作方式，他既把土地甩出去，可以少交两千万的保证金，手里头又能多出八百万的现金来。从账面算，他是没赚我们钱，但实际上是大赚一笔。

第二种合作方式就不用多解释了，越是层高的造楼成本就越高，谁都不是傻子会挑第二种。薛大雷的意图也是让我们选择第一种合作方式。

看薛大雷那种神情，吴晶说的给一百万，都没必要提，因为薛大雷根本不可能同意。

第二天我又和尤二去了薛大雷的公司，薛大雷还是坚持昨晚的两种合作方式。

既然没什么可谈，我就不抱希望，按吴晶说的，开出条件：“薛总，你看这样行不行？给你一百万，你把土地转给我，也不必挂靠贵公司的资质，我方用自己的公司和资质进行开发。你看怎样？”

听了我的条件，薛大雷破口大骂：“你是在打发叫花子？老子经常上澳门赌博，每次输赢都好几百万！操！一百万还不够我塞牙缝！”

薛大雷的黑道品行和德性马上就暴露出来，左一个“操”，右一个“操”，听着让人很不舒服。如果换在老家，我早一个拳头过去了。

薛大雷道：“再说了，想整这块地，就必须用我公司的资质。市政府那边都挂了号，想改也改不了！”

薛大雷接着更是一语惊人，说：“我说你脑子是不是进水了？这块地，起码能赚两千万！这么好的利润你不去算，跟我计较那八百万做什么。八百万我又不是赚你的，无非就是提前从你手里拿来用，用完了将来我还得倒贴给政府！”

薛大雷说这块地能赚两千万！我当时蒙了，以为听错了。薛大雷马上叫来公司的总工程师，算账给我听。听他们算账，真有点让我哭笑不得，所谓的两千万利润，就像挤牙膏一般，在规划图上挤面积。

规划局规定2.0的建筑容积率，薛大雷和他的总工程师硬是这里挤一点，那里挤一点。按照那种挤法，别说建楼，规划局肯定通不过，就算通过，整个小区真建起来，我敢保证没人买。

我好意提醒他容积率，而薛大雷哪管什么容积率，他的想法就是老子花钱买的土地，只要楼不挡光，想怎么盖就怎么盖。薛大雷并不是想坑我，那是他真实的想法，纯正的土皇帝思维。按照这种思维去建房子，只要有人买，别说两千万，四千万利润都有了。

我随便找了个理由谢绝了合作。之后薛大雷果然开始纠缠，意思是让我再好好考虑考虑。那段时间距离市政府缴纳保证金的最后期限仅剩不到一天的时间，薛大雷资金短缺正着急。

我推说股东们研究了，不同意合作。薛大雷无奈，就干脆问我有没有兴趣买楼，可以按成本价卖给我，然后等升值后再卖。我笑说我们只想搞开发，不想炒楼。双方谈判最后不欢而散。

铁道口的土地宣告泡汤后，我和严子龙商量，让吴晶再去找吴局长想想办法，争取第一块地皮。吴晶找吴局长沟通，吴局长没说行，也没说不行，言辞很含糊，只让吴晶别着急，慢慢再想办法。吴晶多次往返规划局，吴局长经常去市里开会，找不着人，电话也经常没人接。

杨山的建议是不要坐着干等，干脆到别的小县城考察考察，一边考察一边找吴局长，犯不着在一棵树上吊死。

大家达成意见，这块土地暂时搁置，上其他地方考察。