上面这个故事激励了无数的老板去下海创业，不同的人可能会有不同的感悟，但有一点共识：如果想让自己的产品卖出去，绝对不可忽视广告投放的力量。

每个老板都希望自己的产品受人关注、受人爱戴，那么就必须为产品打造令人印象深刻的广告，然后找到适合传播这些广告的载体。有的企业可能花费了大量的金钱投放广告，让每个人都觉得这则广告似曾相识，但产品却很少有人问津；而有的老板花钱并不多，产品却深入人心。比如风靡全球的星巴克咖啡，在全球范围内都是一个强势的品牌，却很少做电视广告。虽然电视广告投入不多，但星巴克公司一直在积极尝试各种品牌推广计划，一般以比较有创意的方式居多。比如，2007年星巴克公司投资拍摄的《北极故事》就是要唤起人们对气候变暖问题的关注度。星巴克公司还在挺进音乐市场，与苹果公司合作在iTunesiTunes，苹果公司推出的一款数字媒体播放应用程序。 编者注内创建一家星巴克品牌的音乐店，销售其个性化的音乐产品。

产品不差，广告投入不少。可是有一天我们想看看广告部报告的时候，可能会悲哀地发现，我们根本不清楚这些广告费带来了多少收入。销售部门可以有任务指标，付出努力就可以得到回报。广告部门呢？难道把花钱多少作为指标么？数以百万计的广告费，可能还不如请人喝咖啡、打高尔夫球来得有效。

现在，作为一家企业的老板，你可能会想要重新审视一下下面这个问题。

什么是广告？

“你可以爱我，你可以恨我，却不能不理我。”

广告的自白看到这个问题，相信大多数人的第一反应就是夹杂在热播电视剧中的插播广告、铺天盖地的广告牌、网页上简单的广告词 其实广告很简单，也不需要依赖复杂的概念去解释，所谓“人靠衣裳马靠鞍”，广告就是人和衣裳的融合。人就是产品，衣裳就是广告策划，好的广告就是美人的漂亮衣裳。一则广告成功与否主要有四个关键因素：产品、策划、广告投放、消费者。

做广告之前，我们会考虑广告的目的，即我们希望广告做什么。有时仅仅设定销售目标是不够的，必须彻底研究和理解广告活动的背景。例如，产品目前在生命周期的什么阶段，我们希望吸引和维系哪些目标消费者，我们希望他们对品牌有怎样的态度或采取怎样的行为，需要纠正哪些错误的观念，品牌是否已经老化了等。许多成功的广告活动都是以研究分析市场为起点的，不但可以由此制定广告目标，通常还可以产生有创造性的点子。

特别值得一说的是传播渠道，再好的广告创意也需要最直接、表现力最强的载体。我们往往非常重视广告策划，却忽视了传播渠道和方式。在大众媒体相对匮乏的年代，老板似乎不用去考虑传播渠道，全面铺开就是了。但是当今社会媒体发展突飞猛进，在广告的策划阶段，我们真的有必要好好选择广告的传播渠道。

广告投放说来简单，却也是一门很深的学问。在投放之前广告主必须做好计划，全面考量一下广告投放的ROI，否则极有可能花费巨额的广告费，却得不到应有的回报，甚至为他人做了嫁衣。

在最近热播的某则代言广告中，姚晨乐呵呵地赶着一头驴去赶集，为广告主代言：“赶集网，啥都有。”但是，可爱的驴子太抢镜，观众虽然记住了姚晨赶驴，却不记得网站是啥了。最后，央视广告的狂轰滥炸砸出来一个花边产物 赶驴网。在短短10天内，赶驴网的百度指数就从几十次飞涨到了成百上千次，论坛也出现了大量迷茫的观众询问为啥搜索不到赶驴网。

电视广告是把双刃剑，有趣点总是会被人放大了欣赏，而无趣点大家却视若无睹。央视再好，明星再棒，也要有个好的创意，才能把品牌吆喝响亮。如果不动脑子就砸钱，甚至捧红同行的网站，广告主的钱岂不是花得有点冤枉？

从上面的例子可以看出，在做营销计划之前，考虑一下广告投放的ROI是多么重要。