随着从“大众媒体”到“我的媒体”的演进，媒体环境已使消费者开始控制进入他们生活的品牌。市场营销人员为了博得消费者的认可，满足消费者的个性需求是非常重要的，要在他们需要的时候，选择适合他们的媒体环境为其提供信息和体验的机会。由于消费者正在走出大众销售市场，他们希望品牌能够更有亲和力、更加个性化。难怪宝洁公司全球首席营销官吉姆·斯登戈尔这样说道：“对于喜欢思考、配合和接触消费者的人来说，这正是成为营销人的黄金时间。”

受中国消费者欢迎的5种营销途径

1 鼓动人心的成功故事

中国消费者为成功的故事所激励，因为他们渴望在改革开放的激情时代获得成功。他们面对着许多从赤贫到暴富的故事，这些故事给了他们希望，并激励他们实现自己的梦想。消费者对个人成就充满渴望，当他们在追求成功的过程中面对挑战和机遇时，品牌故事吸引着他们。因此，付出努力，显示出真诚的关怀，鼓舞他们。

2 让专家指引方向

随着可支配收入的增多，中国消费者在不断改善他们的生活方式，希望拥有彰显个性的新产品。然而，他们对使用什么产品和品牌知之甚少，因此开始把希望寄托在专家身上，包括资深专家和专业消费者。品牌专家与他们分享自己的观点，并示范如何获得更好的使用体验，这增加了消费者作出正确选择的信心，并且加深了他们对品牌的体验。要记住一点：强行推销和直接说服都是不可行的。

3 用热情和兴趣牵线

如果媒人为两个拥有相同品位和梦想的人牵红线，那么成就美好姻缘的机会就会更高。当品牌与消费者共享热情和兴趣时，他们也可以成为天作之合。没有比这更好的了 品牌彻底了解消费者并为他们提供他们强烈希望获得的东西。

4 倾听你的心声

吸引是一个双向的过程。现在，消费者期望能够与品牌互动。中国消费者非常愿意分享他们的生活经验，更别说是产品的使用和体验了。品牌互动应提倡与消费者的交流，把相同兴趣的消费者聚到一起，为他们提供所需的并且可以与朋友共享的独特的娱乐和服务。双方的交流可以保持对品牌的忠诚度。那么，何不自由畅谈呢？

5 参加活动

最后，谁不喜欢玩得开心，感受参与的乐趣，和大家交换故事呢？品牌娱乐恰恰吸引着消费者。我们不经意间就会谈论起“超级女声”和“舞动奇迹”，因为我们是如此投入地支持着最喜欢的参赛选手。许多品牌对赞助娱乐节目有点畏首畏尾，却没有全面考虑到这可以接近消费者，并利用赞助跨越不同的接触点，以优化品牌体验和参与。当你参加活动时，就尽情狂欢吧。

在我们对消费者进行了全面的分析，懂得怎样吸引消费者之后，现在就来看看如何在消费者洞察的指引之下，做好广告投放，实现广告投放的最大投资回报。

如果你的公司只有一张营业执照和4 000元钱，你会先做什么？1989年7月，史玉柱怀揣独立开发的汉卡软件和“M 6401桌面排版印刷系统”软盘，南下深圳。由于受到当时深圳大学一位在科贸公司兼职的老师的器重，史玉柱得以承包一个电脑部。当时，除了一张营业执照和4 000元钱，史玉柱一无所有。为了买到当时深圳最便宜的电脑(8 500元)，他以加价1 000元为条件，向电脑商获得推迟半个月付款的“优惠”，赊账得到了平生第一台电脑。为了推广产品，他用同样的办法“赊”来广告：以电脑做抵押，在《计算机世界》上以先打广告后付款的方式，连续做了3期1/4版的广告。《计算机世界》给史玉柱的付款期限只有15天，可一直到广告见报后的第12天，史玉柱仍分文未进。就在关键时刻，在第13天转机终于出现了：他一下子收到了3张邮局汇款单，总金额1 582万元！先人一步的思维方式，让史玉柱迎来最初的成功：两个月后，他账上的金额竟达到了10万元！他把钱又投入了广告中，边扩大影响边卖汉卡。4个月后，仅靠卖M 6401产品他就回款100万元，半年后回款400万元。