双重或多重放置,是指那些同时在超市的多个区域摆放供消费者购买的商品。这样的摆放方式一般能吸引顾客的眼球,因为这些商品偏离了正常情况下应摆放的位置。这种效果还能通过专板介绍和灯光效果得到加强。在正常情况下,制造商和供应商会支付给销售商一定的好处费,因为他们的商品得到了特殊的照顾。
超市经营者一般会选择以下区域作为多重摆放的区域:超市入口区、购物通道、购物通道尽头以及收银台区域,因为在这些地方人们往往有足够的时间关注商品。通过双重或者多重摆放,超市经营者希望能引起顾客对商品的注意力,或者说明商品的物美价廉性(臆想的还是事实呢?)。
如果顾客看到成堆摆放的商品,就以为那肯定是便宜的。但是这时应该这么做:先抬头看看价格!
其实,双重和多重放置以及成堆摆放的商品不一定意味着便宜。
还请你小心搭配销售!那些能让你在第一时间感到人性化摆放的商品(例如在意大利面旁边摆放的罐装番茄),实际上会增加你的支出。因为很多情况下你可以在超市的另一个地方找到更加便宜的罐装番茄。