四、“有位”之后，更要“有为”

“有为才能有位”，这句话既是勉励，也是真理。但仔细一琢磨，似乎应该再补上一句“有位应更有为”，方显缜密。

从“有为”这样一个起点出发，达到“有位”，再在这样的位置上做出更大的作为，从而取得更高层次的“位”，这是一个循环上升的发展过程。“有位”之后利于“有为”。“位”是一种动力，更是一种责任。有了“位”，才能有更大作为。岗位是发挥作用的平台，有了平台才能如鱼得水，充分发挥才能，做出更大成绩。但“有位”后更应“有为”。

经过一番拼搏，凭着自己的杰出作为，你终于得到领导的赏识，被晋升到一个你心仪已久的位子上。目标实现了，这时你是不是就可以躺在功劳溥上，坐享其成呢？显然不能！

须知，晋升到某一位子上，只不过是“万里长征走完了第一步”，后面还有更艰巨的任务等着你。新的职位，只是一个新的起点，其为你发挥自身潜能、创造更大的辉煌创造了条件。只有不断突破自己，有新的作为，你才能更进一步，晋升到更高的位子上去。只有作为无止境，职位的晋升才能无止境。

我们来看看下面这个大家耳熟能详的故事，你也许从中能得到启发。

卯木肇原来在一家石油公司工作。他的工作长期得不到领导重视。五年之内，他连总经理都没见过一面。后来，索尼公司董事长盛田昭夫将卯木肇挖了过来。卯木肇来到索尼公司刚刚一个月，由于他才华出众，盛田昭夫就亲自委派他去非洲开辟市场。卯木肇先后到了南非、肯尼亚、埃塞俄比亚、苏丹、尼日利亚、乌干达、塞内加尔和莫桑比克，在索尼公司非洲的几十个办事处进行过市场开发工作。卯木肇的非洲之行不仅使他自己学到了许多新的知识，而且由于备受盛田昭夫的青睐，干劲十足，为索尼公司大规模渗透到尚未开发的非洲市场奠定了基础。

20世纪70年代中期，索尼彩电在日本国内已经很有名气了，但是在美国却不为顾客接受，因而索尼在美国市场的销售境况相当凄惨。为了改变这种局面，索尼公司派出了一位又一位负责人前往美国芝加哥开发市场。那时的美国人认为日本货就是劣质产品。所以，被派往美国的负责人，一个又一个的空手而回，并找出一大堆借口为自己的不作为进行辩解。

这时盛田昭夫十分着急，连忙整顿公司国际部，任命卯木肇为索尼公司国际部部长，并且要求他立下军令状：半年内打开美国市场。

当卯木肇风尘仆仆地来到美国芝加哥市时，令他吃惊不已的是，索尼彩电竟然在当地的商店里蒙尘垢面，无人问津。卯木肇百思不得其解，为什么在日本国内畅销的优质产品，一进入美国竟会落得如此下场？  

经过一番调查，卯木肇知道了其中的原因。原来，以前的负责人不仅没有努力推广产品，还糟蹋了公司的形象。他们曾多次在当地的媒体上发布削价销售索尼彩电的广告，使得索尼在当地消费者心目中留下了“低贱”、“次品”的糟糕印象，索尼的销量当然会因此受到严重的打击。在这种时候，卯木肇完全可以回国了，并且可以带回新的借口：前任把市场破坏了，不是我的责任！

但他没有那么做。他首先想到的是：自己既然被公司委以重任，就要担当起自己的责任，有所作为。那么，怎样才能打开新局面，让索尼彩电在美国大放异彩呢？卯木肇陷入了深深地沉思。

一天，他驾车去郊外散心。在路上，他看到一个牧童正赶着一头大公牛进牛栏，而公牛的脖子上系着一个铃铛，铃铛叮当叮当地响着，后面是一大群牛跟在这头公牛的屁股后面，温顺地鱼贯而入……

此情此景令卯木肇一下子茅塞顿开，心情格外开朗。他想，一群牛居然被一个小孩管得如此服服帖帖，为什么？还不是因为牧童牵着一头带头牛。要是在芝加哥找到一家像“带头牛”一样的商店来率先销售索尼的彩电，局面不是就能打开了吗？

找哪家商店来做“带头牛”呢？卯木肇想到了芝加哥最大的一家电器商——马歇尔公司。当卯木肇去见马歇尔公司的经理时，递了两次名片，都被退了回来。理由是，经理不在或经理外出了。其实是经理不想见他。直到第三次卯木肇又登门去拜访才被经理接见，但拒绝销售索尼的产品。经理认为索尼降价销售产品，形象不好。

遵照经理的意见，卯木肇立即取消降价销售，并在报纸上重新刊登广告，重塑索尼产品形象。之后，卯木肇又去见马歇尔公司经理。经理说索尼的服务太差，依旧拒绝销售索尼的产品。卯木肇立即成立索尼特约维修部，并刊登广告，附上特约维修部的电话和地址，并承诺24小时服务。但是，他还是被经理拒绝了。

被经理一次又一次拒绝的卯木肇哪里肯就此罢休。他又施一计，他让公司的所有员工每天拨5次电话到马歇尔公司询购索尼彩电。大量的电话让马歇尔公司员工误将索尼彩电列入“待交货名单”。这令马歇尔公司经理大为恼火。这一次他主动召见了卯木肇，一见面就大骂卯木肇扰乱了公司的正常工作秩序。

卯木肇等经理发完火之后，他才动之以情地对经理说：“我这样做的目的，一方面是为本公司的利益，但同时也是为了贵公司的利益。在日本国内最畅销的索尼彩电，一定会成为贵公司的摇钱树。”

经理被卯木肇的诚意打动了，终于同意试销两台。但经理提了一个条件：如果彩电一周之内卖不出去，立马搬走。

为了开个好头，卯木肇亲自挑选了两名得力干将，并下令如果一周之内这两台彩电卖不出去，他们就不要再返回公司了……

当天下午，两人就送来了好消息：两台彩电卖出去了。马歇尔公司又追加了两台。至此，索尼彩电终于打进了芝加哥的“带头牛”商店。在短短的一个月内，索尼彩电竟卖出700多台。

在马歇尔公司这只“带头牛”的带领下，芝加哥的100多家商店都开始销售索尼彩电了。不到三年，索尼彩电就占领了芝加哥30%的市场，在美国其他城市的销售局面也相继打开了。

就这样，索尼彩电很快占据了美国市场，并进而横扫全世界，成为彩电市场上的一大王牌。  

卯木肇对索尼公司国际市场的拓展起到了重要的作用，回国后他被安排到公司的重要岗位上，成为公司的营销总监（CMO）。

通过自己的努力，我们也能像卯木肇一样以自己的作为为自己争取更高的“位”。“有位”之后，我们会面临更多的挑战。只有不断地超越自己，加倍努力，发挥优势，继续努力，巩固地位，才能铸就更大的业绩和作为，从而不断地超越已取得的“位子”，争取更大的作为与更高的地位，在人生和事业中实现突破和飞跃！

1. 看了卯木肇的故事，你受到了哪些启发？如果你也处在他那样的境况，你也会在提高自己地位的同时追求更大的作为吗？

2. 你目前在单位里处在什么样的“位子”？你打算如何超越自己已取得的“位子”，争取更大的作为与地位呢？