5）尽量迫使对方在关键问题和主要条款上先行让步，而我方则在对手的强烈要求下，在次要条款或者较小的问题上方可适当让步。千万不要在主要的核心条款上面让步，以此换取对方在次要条款上的让步。因为那样会让我们付出昂贵的代价。

6）使自己做出的让步价值最大化，让对方觉得我们牺牲很多。可以这么对客户说：该项让步在我们公司还是第一次发生，不在我公司的政策允许范围之内，这次对你是最优惠的，没事儿回去可以偷着乐了；指出该项让步给对方带来的成本节约和各项收益，并提供材料证明，或将其数字量化。

7）将对方所做出的让步最小化。我们要降低对方的让步在我们心目中的价值或分量，这样就降低了对方对他做出的让步的期望值，使他们觉得让步过小，毫无意义。例如，可以向对方表示这种让步本来就是应该的，暗示这个让步没有给对方带来额外的成本；暗示其他与你交易的公司经常会做出更多让步；不让对方夸大让步，让对方觉得让步是模糊的。

有这样一个故事，汉克斯有一辆二手名牌跑车，因为急需用钱开饭店，决定把车卖掉，开价是20万英镑，虽然是二手车，并没有怎么开过长途，保养得相当好。克鲁斯和汉克斯在彼此朋友的家庭聚会见过几次，而且聊得相当投机，也算是朋友了。他了解到汉克斯要卖掉跑车，欣喜非常，他早就想拥有一辆跑车了。于是克鲁斯找到汉克斯问道：“老朋友，你好吗？听说你要卖掉跑车，而且要价20万英镑，我手里只有17万英镑，有可能成交吗？”汉克斯回答道：“老伙计，你大驾光临，我很高兴啊，既然你开口17万英镑，我也不好反驳，那就成交了，让我们喝杯酒庆祝一下，你可是捡了个大便宜呀。”