10. 用其他问题打破僵局

在整个谈判过程中，我们会经常围绕钱来谈，其实还有很多方面可以去谈，可以尝试用下面这些条件去打破僵局。

1）以付款方式为交换条件。例如：

宽限期是30天、90天或120天？早付有没有折扣？

预付或是滞后付呢？分期付款的话，每次间隔期多长？

经过第三方（中立方）付款如何？

发货即付还是收货再付？如何监督？

拖欠怎么办？后果如何？

2）再以“交货”为例：

一次交付多少？小包装（或大包装）有没有优惠？

哪方负担运费和保险费？

如用集装箱，出现破损由哪方负责？

用哪种包装？可不可以贴我方的商标？

包装材料能不能防风、防水、防腐蚀？

超出需求的货物由哪方负责保管？

仓储费由哪方出？快速运达一次最少能供货多少？

货物送达要进行何种检验，以哪方的检验为准？

3）在商品规格上也有可供交换的条件。例如：

规格要求有没有“临界”值？如不影响质量能不能变通？

如果能保证使用寿命延长一倍，价格可不可以提高200%？

如果同意将规格要求降到临界值，价钱可以让多少？

对商品的外观要求哪些是真正有用的，哪些只是为了引人注意的？

4）还可以用相互“关系”作交换条件。例如：

让对方独家供应值不值得？多找几家供应商是不是更好一点？

签订独家供应合同以多长时间为宜？

任何合同以多长时间为宜？为了取得长期合同而降价值不值得？如果只和对方做独家交易，该向其索取多少广告费和促销费？

可不可以联合促销？