5）在“风险”问题上有没有交易可做呢？答案是肯定的。例如：

哪方承担保险费？该投保多少金额？

换货费由谁承担？对方能不能信任？

由谁来界定是否属于“不可抗力”？

由谁为质量和检测结果做担保？

性能评定和第三方责任如何定？

保险支出如何分摊？其中包括哪些费用？

6）时间方面，例如：

交货从什么时候开始？合同有效期多长？

迟交多长时间就算为延迟交付？

我方何时可以收到？什么时候合同的部分内容失效？

事务进行的先后顺序如何？提交进度报告的时限？

检验的截止日期？竣工日期有没有弹性？

只要你有所行动，谈判僵局和形势就一定会有所变化，努力就会有结果。

有这样一个故事，印度的一群修路工人正在忙着打通一条小山的隧道。他们的工作方式相当原始，上千名工人拿着铁锹和镐头，居然想靠人力完成这项工程。

这时一位外地人走到工头面前，问：“你们准备怎么做呢？”

“很简单，”他答道，“我只要挥挥手中的红旗，工人们就开始挖山。而在山的另一边，也会有一群同样的工人向我们这个方向挖。只要两边的工人能够在中间汇合，我们的隧道就大功告成了。如果没有汇合，我们就挖了两条隧道，都能达到我们的目的。”

难道他们真的很笨吗？我们不能这样认为，由此联想到艰苦的谈判，我们所做的所有努力都是有价值的，是不会白费的，谈判最后，会得到一个令人满意的答复和一个令人满意的结局。

谈判更多地需要在实战中不断演练，需要完全形成自己的思想体系，把里面的策略和智慧完完全全融入到自己的谈判技巧中。毛主席说得好：“读书是一种学习，运用更是一种学习，在战争中学习战争。”要想提高谈判水平，必须去实战中不断学习和磨练。