无所顾忌地说出自己的论点，可以令对方胆怯

每个商品都有交货期限。但是，据说在工匠和艺术家之中就有人不遵守这一规则，还严词拒绝交货，并说：“我不会把我不满意的作品交出去的！”

其实仔细想来，没有按期交货责任在工匠或艺术家身上，是他们不对。但往往我们却看到，道歉的竟然是来取作品的人。让人感觉他们非常不讲道理，只要工匠愤怒地说出自己的论点，就足以令对方畏缩了。

日本一所学校的学生和其他学校的学生打架，最后被警察拘留。当学校校长来保释自己的学生时，警长挖苦地说道：“贵校的指导似乎不到位。”

这时，校长挺胸抬头回答道：“我们学校的前身是一所军事学校，因此我们教育学生打架一定要打赢。如果他们打输了，我今天是不会来领他们的。这次我要好好地表扬他们一下。”

听了校长的这番话，警长无言以对。

虽然打架并不是件好事，但是，如果被这位校长质问“打架有什么不好”，那么大部分人说话会变得前言不搭后语。

一位叫做马克麦奎尔的心理学家说，当别人的话超出了我们所相信的常识时，我们会轻易地认输。当你坦言“刷牙是件好事”时，如果有人强烈地反驳说“但过度刷牙反而会使牙疼”，大多数人都不知该如何作答。

无论有多奇怪，只要你毫无顾忌地说出你的主张，就能在讨论中获胜。

据说，过去在日本军队中，大声提出自己看法的人，其意见通常都会在会议上被采纳。只要这个人无所顾忌地提出来，就算其作战计划有些奇怪，也会被实施。

假设你是一位管理者，因为只对某个部下一个人好而受到其他部下的抱怨。这时如果你向大家道歉说“哎哟，对不起，对不起”，只会令自己的威严灰飞烟灭。

这个时候如果你怒斥道“我偏袒部下有何不妥”，我想其他的部下也就没什么可说的了。

我认为存在偏袒是理所当然的。

因为我们毕竟是人，当然会有好恶，给有实力的人派的工作，当然与给没有实力的人派的工作不一样。

因此，如果我的部下对我说“请不要偏袒任何人”，我会愤怒地问他：“偏袒有什么不对，你说来听听！”让他给我闭嘴。

最重要的还是，任何时候都要表现出煞有介事、毅然决然的样子。

这样的话，都谁不会拂逆你。

在对方心情好的时候去求他办事

在我们找别人帮忙的时候，观察对方的心理状态是非常重要的。

如果对方看起来焦躁不安，你还给他出一些难题的话，必定会被骂回来。因此，要瞄准对方心情好的时候去求他办事。

当我们高兴的时候，气量在不知不觉中变大，什么事情都变得可以包容。因此，求人办事的时机非常重要。就算对方觉得“这件事很难办吧”，但只要心情好，大部分情况下都能够答应。

一般来说，我们通常不会冲动购买类似于汽车、公寓和独栋别墅这样的高价资产。但是，人在心情特别好的时候，也会冲动购买这些东西。

比如说，听到女儿决定结婚而欣喜若狂的父亲会说：“公寓吗？嗯，嗯，我给你买。”

科罗拉多大学的迈克尔·欧玛丽博士曾经做过这样一个实验。

她对其中一组参与实验的人说：“请回忆在你记忆中最美好的片段。”等大家充分回忆了自己最幸福的时光后，她对这些人说：“抱歉，现在想动员大家献血。”

于是，这一组中有50%的人很快就答应了献血的要求。

而对下一组实验人员，一进来就直接要求他们献血，据说当时没有一个人答应献血。这个实验告诉我们，一个人在非常愉快的心理状态下，会很高兴地答应任何要求，但是，如果是平时的话，就不可能轻易答应别人的请求。