大家对拳王阿里都非常熟悉，1974年，他夺取了第二次世界冠军。在那一次，他在赛前向新闻媒体放言：“我将在5秒之内把对手打败，让他招架不住。”他说这句话究竟有何意图呢？

实际上，他只是在自我推销而已。当他的对手听到这句话时，自信心肯定会受到打击，同时不敢肯定自己。比赛前当裁判解说规则的时候，阿里就开始瞪着他的对手，像是在告诉他：“我要给你一点颜色瞧瞧。”这些都是阿里自我推销的一部分。

后来，在和利欧·史宾克比赛时，由于他没有做好自我激励，结果全世界的人都看到了阿里的失败。他的失败在于没有向自己推销自己，他的失败在于未能再度肯定自己是第一号人物。但当他第二次与史宾克对打时，他记起了这一点，所以全世界的人又都看到他再度夺得世界重量级冠军的头衔。

成功的推销员必须具备推销自己的技能。推销自己有很多形式，但总结起来只有一句话，那就是喜欢你自己，你将更受人欢迎。

把自己推销给别人是成功推销的第一步，你需要特别用心的是你给别人留下的第一印象是不是足够好。

你一定看到过经过粗心处理后的包裹，或许它们一掉在地上，结也松了，纸也破了，当你看到这样的包裹时，或许马上想到里面的东西是否坏了，实际上人的情形也是如此。

为了成功地推销自己，你一定要使自己成为大家最想要的样子，要想办法让人家按照你的方式做事，让他人保持与你同样的看法。在你改变他们的观点时，使他们喜欢或尊敬你。

任何东西，只要卖出去就有个买主，把自己推销出去时也不例外。因此你要先站在买者的位置，试问自己：是否有人愿意买你？一个人外在的形象，就是给别人留下好印象的客观条件。你的衣着要与你的职业相协调，你不仅要穿着得体，还要注意场合是否合适，穿着晚礼服和皮大衣到饭店或剧院会显得漂亮，然而如果在白天的商业会议上如此打扮的话，就会显得很可笑。

遵守职业道德规范

有一位专业心理医生，她非常注意工作时间的穿着，以博取客户对她的信心，但是到了晚上她的穿着整个都变了—牛仔裤、皮衣、项链、星座垂饰，有时被人认为有点太过，可是她一点都不在乎。你能想象她在工作时间如此装扮的结果吗？她的客户肯定会全部跑光。

然而做任何事情都有个限度，如果超过这个限度那就得不偿失了。同样，推销自己的时候亦是如此，如果把握不好就容易把自己给出卖了。

有一位搞建筑的商人，参加完一座大楼的招标会后告诉乔·吉拉德：“吉拉德，我是得不到这笔生意了。”

“为什么？”乔·吉拉德反问道。

“在我旁边有3个投标牌，他们的价钱都比我低，但是我的价钱已经够低了，我不能用廉价的材料，我可要凭良心做事。这个城市到处是一些危险的劣质建筑，就是由于用的混凝土太差劲，因此，我要用最好的材料来做，砂石和盐分都无法侵蚀的材料，因此，这笔生意我是肯定做不成了。”

最终的结果是他确实没做到，原因是他不肯出卖自己，但最令人悲哀的是，人们往往为了降低成本，竟然选择了那个“出卖自己”的投标者。

这位建筑师尽管失败了，但他却坚持了自己的原则。推销自己却不要出卖自己，不论你从事哪一行哪一业，只要坚守原则就会取得成功。相信自己，就永远不会输。