他们的问题就是还没有戒烟的诱因，这个诱因可能是健康担忧、遭遇社交冷落、缺钱、怀孕或办公室禁烟等等。注意，不能将戒烟的诱因与原因混淆。

上面列出的这些也可能是戒烟原因。到目前为止，前来接受治疗的烟民给出的最常见的戒烟原因是健康问题，但最常见的诱因却是，他们知道某个朋友、同事或亲人在就诊后轻易地戒了烟，这让他们觉得：“既然对他们有用，肯定也对我有用。”所有烟民都想在将来某个时刻戒烟，而诱因就是真正促使他们去尝试戒烟的某个事件或者一系列事件。

自然，除非烟民已经受到了诱因的激励，否则他们就不会有正确的动机。

假定你要组装一个套件，即便你极想去做这件事，说明书也会让你觉得厌烦，你只想直接去组装套件。现在，只要想象一下，如果你没有组装套件的欲望或意愿，结果会怎么样呢？对你来说，说明书不仅令人厌烦，而且还毫无意义。

在某个阶段，我曾经想过不让这样的烟民参加诊疗，或者一旦他们明显表现出缺乏兴趣，就让他们离开。因为他们会导致其他组员分心，并削弱后者的信心。在早期，我的看诊成功率也因此大受影响。但我们以让各种烟民成功戒烟为傲，因此并没有采用那样的策略。因为，第一次诊疗本身往往会激发烟民戒烟的欲望。

很多烟民在预约的时候想要戒烟，但到真正看诊那天却已经改变了主意。此时，我们就需要重新激发诱因，并加以强化，以便他们永远不会因社会上的大规模洗脑而改变主意。几个月前，就出现了一个这样的典型病例。一位女士和她的朋友一起来看诊，这个朋友显然没有戒烟的意图，完全没有留意我在说什么。但在诊疗进行到一半时，我无意中提到，我为了写《这书能让你戒烟》一书，曾经试图再次染上烟瘾，却没有成功。这时，这位朋友的眼睛突然发亮，说：

“那是不是意味着，如果愿意的话，你可以控制自己每天只抽3根烟？”

“当然不是，如果我还有1天抽1根的需要或欲望，就会有每天抽100根的需求和欲望。而我既不想，也不需要再将那种恶心的东西放进嘴里再给它点上火，就如同没有给自己注射海洛因的需求和欲望一样。”

从那时起，那位女士开始倾听我的话，毫无疑问她成功戒烟了。

我很高兴地宣布，尽管很多烟民到雷恩斯公园诊所来就诊时，并不想戒烟，或者对我的戒烟方法心存怀疑，但在“无效退款”的前提下，诊所在整个20世纪90年代的戒烟成功率是96%。我们不指望这个比率进一步升高，但我们会继续努力，因为我们知道，每个人都能很轻松地戒烟。据我们所知，没有戒烟失败的烟民，只有尚待戒烟成功的烟民。

还有一种批评意见认为，我用了太多比喻，我能理解他们的感受。然而，我发现，为了帮助烟民戒烟，使用比喻和小故事必不可少。

如果你无法理解某个比喻或小故事的意义，你就得留心了！我使用比喻或小故事的目的是帮助你认清烟瘾的本质。也许你没有遵循我最基本的建议：敞开心灵。请再仔细想想这句话的含义，它可能非常关键。

如果你对一个烟民说：“担心健康问题，实际上会使你更难戒烟。”多数坐在我对面的烟民就会在暗暗地说：“你以为我为啥要付钱来见你？”如果他们已经得了肺气肿，他们大概会大声地将这句话说出来，并夹杂一些脏话。但如果你接着问：“为什么你还要吸烟？”他们会说：“节食会让食物更难吃，还是更美味？”你可以这样来引导他们。尽管这不能使他们戒烟，却能让他们从此敞开心扉，并开始质疑那些有关吸烟的根深蒂固的观点。

与之类似，对于那些认为自己因为喜欢烟的味道或气味而吸烟的人，如果你说：“烟是一种肮脏恶心的东西，味道和气味都很糟糕。”他们只会偏激地将你视为高傲的非烟民或伪善的前烟民而排除在外。相反，如果你说：“你并没有吃烟，味道从何而来？”“我喜欢玫瑰的香味，但如果将它当烟抽，我会觉得自己很傻。”或“对于那些你比较重视的吸烟场合，比如饭后烟，如果你找不到喜欢的牌子，只有另一种味道很不好的牌子，你会不会抽呢？”烟民就会说：“你开玩笑吧？烟民宁愿抽骆驼粪，那总比没有强！”此时，烟民们就会敞开心扉。