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品牌塑造(2)

SNS营销:网商成功之道 作者:张红雨


当然,提到品牌塑造与推广,在当今的互联网世界里已经不单纯是企业的事情了。很多娱乐圈名人、各行业专家,以及一些所谓“意见领袖”的个人同样需要塑造自己的品牌形象。一个VIP认证,一句简单的注释,很可能就会有成千上万的粉丝对其顶礼膜拜,将其言论当成金科玉律。

例如,截至2011年5月25日,刘翔在腾讯微博上拥有超过1622万的海量粉丝,也就意味着他说出的任何一句简短的话,就会被近乎即时地同步到1622万个用户的电脑屏幕上,更不用说转发、评论所带来的二级、多级传播的数量。无怪乎有人开玩笑说:“当粉丝超过100人的时候,你就好像是本内刊;超过1000,你就是个布告栏;超过10,000,你就好像是本杂志;超过10万,你就是一份都市报;超过100万,你就是一份全国性报纸;超过1000万,你就是电视台;超过1亿,你就是CCTV了。”可以说刘翔在某种程度上就相当于一份全国性的媒体中心。

根据《2010年世界收费日报发行量前100名排行榜》统计,世界发行量第一的日本报纸《读卖新闻》也不过发行1001.9万份,而国内发行量第一的参考消息仅仅300多万。由此可见类似刘翔这种媒体中心所具有的潜在影响力,更重要的是,微博的高效、多级传播能力更是报纸所无法比拟的。

个人依靠这种方式进行炒作的案例其实已经屡见不鲜,从木子美的《遗情书》、芙蓉姐姐的“S造型”,到后来的天仙妹妹、凤姐等,基本上也都依靠直接或者间接的方式实现了个人品牌的塑造。当然,并非所有的炒作都是值得模仿的,也不是所有的炒作都是应该鄙视的,如果有适当的机会让个人成为这个社会大多数人公认的“意见领袖”,那未尝不是一种成功的营销方式。

社会化网络让品牌的传播变得更加隐蔽,微博、社交网站上的官方页面是最直接的展示方式,但是有些隐蔽的传播方式却并不为普通的网民所关注。比如当一个网民搜索IBM、Dell的时候,结果中就会呈现出详细的对于这个企业的发展史、组织架构、服务模式、联系方式、团队风采、产品系列的各种描述。但是网民并不会关心这些词条是由谁来创造的,也不在乎这些内容当中包含了怎样的营销机关。

但是事实上,这恰恰是企业进行网络品牌推广的一种有效方式。拿维基百科、百度百科来说,对于IBM之类的巨头,必然会有众多的网民主动参与到“IBM”这个词条的编辑和完善中来。但是对于一些名不见经传的小企业来说,它们即便热情似火,大多也无从参与品牌的传播,这个时候企业主动地去做一些隐蔽的软性推广,效果可能很明显。

去百度百科创建一个自己企业的词条是最直接的方式,把自己公司的各种详细情况介绍一下,那么用户在搜索该公司的时候,看到这个词条就会相对产生一种可信任的感觉,因为大多数普通网民并不会考虑这个词条的来源。当然保证真实性本身就是做企业品牌的立身之本,欺诈、鼓吹终究不可能长久得手,一旦暴露必然会出现各种“唐骏门”。

当然,植入式广告也是一种很好的长效品牌宣传方式。类似QQ空间中好友买卖里的虚拟礼物、争车位中的汽车品牌,其实一定程度上都是潜在的品牌宣传,而且寓广告于娱乐,让用户的体验更自然、愉快,接受度也随之大大增强。网游中的场景植入、道具植入,甚至周边产品的线上营销,都属于社会化网络的营销应用,而IGA(In-Game Advertising)目前也已经逐渐蜕变成一个专业细分的广告投放渠道。


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