懂得付出才能得到

懂得付出才能得到。如果单要对方付出，自己一味索取，这样只会打破利益关系的平衡，合作是不会长久的。

阿捷是阿文的好朋友。阿文创业，把阿捷拉过来，安排他重要的职位。几年后，公司发展很快，成了有名的企业，阿文也发了财。虽然阿捷的工资很高，可他心理上还是不平衡。他认为，自己为公司做出的贡献很大，应该得到更多的报酬。

当他向阿文提出加薪时，阿文答应了，说等到年底。到了年底，阿捷的薪水上涨了不少。接着，他又提出了利润分成的要求，被阿文拒绝了。阿文说：“公司是我的，你不应该有这样的要求。”阿捷说：“我是公司的创业者，我出了不少力。如果不是我，你也不会走到今天。”阿文说：“你的贡献都体现在薪水上了，你是公司所有员工中薪水最高的人。”阿捷还是坚持要股权，结果两个好朋友闹得不欢而散……

在现实生活中，类似的事情很多。这样做的结果，无疑是在向别人表明：自己是多么的无情无义，又是多么的无耻。以后，当别人与他交往时，必然会小心提防，以免被其利用。

爱因斯坦说：“世间最美的东西，莫过于有几个头脑和心地都很正直且严谨的朋友。”真正的朋友把友谊之情永恒，为知心的倾诉敞开心扉，乐于为对方付出，愉快地享受彼此的劳动成果。生活中实在需要太多太多的友情，需要真诚的付出，而不是索取与占有。

无论是朋友之间，还是合作伙伴之间，不管你付出的是什么，都应该是发自内心的。

一个人在选择人生时，就是在选择态度。与人相处，或者与人合作，最佳的方式就是不打破利益关系的平衡，或者换句话说，付出与信任才是获得利益的最佳方式。

称赞别人要真心诚意

百老汇的一位喜剧演员有一次做了个梦，自己在一个座无虚席的剧院给观众表演——讲笑话、唱歌，可全场竟然没有一个人发出会意的笑声或鼓掌。

“即使一个星期能赚上10万美元，”他说，“这种生活也如同下地狱一般。”

哈佛大学知名心理学家威廉·詹姆斯指出，事实上，不只演员需要鼓掌，如果没有赞扬和鼓励，任何人都会丧失自信。可以这样说：我们大家都有一种双重需要，即被别人称赞和称赞别人。

赞扬人也是一种艺术，不但需要合适的方式加以表达，而且还要有洞察力和创造性。

一位举止优雅的妇女对一个朋友说：“你今天晚上的演讲太精彩了。我情不自禁地想，你当一名律师该会是多么出色。”这位朋友听了这个意想不到的评语后，像小学生似地脸红了。正如安德烈·毛雷斯曾经说过的：“当我谈论一个将军的胜利时，他并没有感谢我。但当一位女士提到他眼睛里的光彩时，他表露出无限的感激。”

在这种关注之中，真诚是最为重要的，因为只有真诚才能使赞语具有效力。当父亲劳累了一天后，回家看到自己的孩子将脸贴着窗子正在等待和注视着自己的时候，他便会感到自己的灵魂沐浴在这甜蜜的甘露之中。

诚恳的赞赏，会赢得别人的好感。例如，你看到你的女友今天穿了一件新衣服，你只说了句：“你的衣服很好看。”那是完全不够的，你不妨加上：“这衣服配你的肤色特别好看！”“你买这种衣服特别有眼光！”这些随兴发挥的话一定会把你的女友逗得咯咯地笑，并且柔顺得像只小猫。

有这样一件事，洛克菲勒的一个伙伴倍德福，因为投资措施失当，在南美做错了一宗买卖，使公司亏损了100万元。洛克菲勒了解情况后，对他并没有任何批评或指责。

因为洛克菲勒知道倍德福已尽了最大的努力，同时这件事已告结束。所以，他决定尽量找些可称赞的事来。他恭贺倍德福，幸而保全了他投资金额的60％。洛克菲勒这样说：“那已经不错了，我们做事不会每一件都是称心如意的。”

我们照顾了孩子、朋友，以及员工们体内所需要的营养，可我们给他们自尊上所需要的营养却又何等稀少；我们给了他们牛排、马铃薯等食物，保持他们的体力，可却往往忽略了给予他们赞赏。

赞赏和谄媚是有本质区别的。赞赏是出于真诚，而谄媚是虚伪的；一个出于内心，一个出于嘴里；一个是不自私的，一个是自私的；一个是为人们所钦佩的，一个是令人不耻的。

爱默生说：“凡我所遇到的人，都有胜过我的地方，我就学他那些好的地方。”爱默生这样的见解，是值得我们重视的。要学会去研究别人的优点，把对人的恭维、谄媚忘掉，给予人由衷、诚恳的赞赏。只有对别人献出你真实、诚恳的赞赏，才能真正赢得别人的好感。