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三种经典的剧情(1)

一本书读懂风险投资 作者:(美)杰弗里·巴斯更


当然,我把风险投资与电视节目放在一块类比,有点开玩笑的意思,但也不完全是这样。事实上,把创业公司想象成一部肥皂剧、把创业团队的成员想象成其中的角色,是非常有益的。那样的话,你可以迅速意识到剧情中一些重要的转折点,而且,或许能够采取措施,避免悲惨的结局。

因此,如果你觉得这样的比较还不错,那么,让我来概括一下我在创业公司中一而再、再而三地见过的三种经典的剧情。

经典剧情1:失宠

在这一剧情开始时,CEO—通常是创建公司的创业家被别人视为英雄,视为把未来的命运掌握在自己手中的具有远见卓识的领导者。风险投资公司十分欣赏这类创新者和不走寻常路的英雄,对能够与之做融资感到兴奋不已,而且,有限合伙人和其他人,只要听到别人说这位创业家如何才华横溢、如何能够为世界作出巨大的贡献,也会为之欢呼雀跃。

接下来,事情慢慢变得糟糕起来。CEO无法很好地履行他对董事会作出的承诺。他的业绩变得糟糕,向董事会报告了没有预料到的生产推迟,同时也难以招聘到一流人才。他一次又一次地声称以后会有所好转,但最终也没有实现。CEO在战略上作出离奇的改变,同时,预算也被超了。在董事会会议上或者每周五下午的电子邮件里,CEO总是报告令人不愉快的意外事件。(为什么CEO们总是在星期五的下午发布坏消息?)渐渐地,董事会成员开始对CEO丧失信任和信心。他们开始怀疑CEO所报告的信息是否全都准确。他们会盯得更紧,并且质问管理团队的成员们能否更深入地观察。最后,他们设法对CEO加紧控制,在CEO不在场时开会讨论公司的战略决策,突然之间,好像董事会在试图管理公司。

与此同时,CEO感觉到自己的地位岌岌可危。他无法理解为什么董事会现在如此不信任他,要知道,在合作的“蜜月期”里,董事们都说他富有远见卓识。CEO觉得,他就是搞不懂艰难的行业背景和各方面复杂的因素。他开始怀疑有些董事是不是背地里还有另一套计划。难道董事们想要掌控CEO、削弱他的权力,或者迫使他朝自己不愿意的方向去发展?恐慌之中,CEO遵循了陷入困境的同伴们通常会采用的一种熟悉的模式。首先,解雇自己主管销售的副总裁(“那家伙开拓市场不力”)。其次,他解雇了自己主管工程的副总裁(“她总是无法及时生产出软件”)。与此同时,CEO本人也失去了董事会和下级的信任,情况开始恶化。CEO和董事会之间停止了沟通。公司变得无法正常运转。最终,CEO被解雇,而且由于无法迅速或容易地找到长期的顶替者,公司不得不在没有挖掘全部潜力的情况下出售。

不幸的是,有好几次,我也亲身经历了这种剧情。当投资人对管理团队的信心各不相同时,这种剧情便更加突显。在我投资的一家公司中,最大的投资者对管理团队失去信心,想要出售该公司。我和管理团队则希望继续开拓业务,因此,我们用了10个月的时间说服最大的投资者允许我们再度为公司融资,并且买下全部股份。经历了这种痛苦和分心,该公司整整一年的时间没有实现其目标,同时还殃及长期发展的潜力。回顾过去,如果创业家不选择那位风险投资商为共同投资人,或者自身更加努力地工作,以确保实现战略目标,也许情况会更好。


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