我们在生活中要经历两个重要的阶段。一个是对知识进行收集、分类和组织的阶段，另一个是我们努力获得别人认可的阶段。我们必须首先学会足够多的在工作中用到的知识。

即便我们学到了服务于他人的有用知识，我们仍然会遇到一个问题，那便是如何使别人相信我们能够服务于他们。

我们之所以不仅要作好服务别人的准备还要愿意为别人提供服务，其中一个重要原因便是，每当我们这样做的时候，我们便会获得一个向别人证明自己能力的机会。如此，我们距离获得必需的来自于别人的认可便只有一步之遥。

我们不能对别人说：“先告诉我你能给我多少钱，然后我再告诉你我能为你做什么。”正相反，我们应当告诉别人：“让我首先展示一下我能做什么，如果你喜欢我所提供的服务，然后我们再来谈工资。 ” 

评注

后来，希尔本人也采取了同样的做法，但他同时也运用了当时的先进手段。希尔做完讲座之后，将其在电台播出，后来又发展到了电视台。这样，他便很快蜚声全美。他的做法在依靠“免费”讲座的基础之上进一步扩大影响，从而能够更好地吸引听众，并促使他们购买他的书籍。

后来，西瓦心灵术这套由荷西 ·西瓦创立的成功系统风行起来，这套系统基于类似于希尔所推崇的理论。自 20世纪50年代起，在北美的多数主要城市，每个周末的主要报纸上都会刊登关于由当地西瓦心灵术专家免费讲座的广告。这些免费的讲座使得很多参加者愿意付钱继续学习，从而使西瓦定律成为美国有史以来最为成功的自助式课程。 

20世纪70年代，这一做法又有了新的进展，免费讲座被称为商业信息片。然而，实质并没有变：这都是一种听众遴选观点与讲座者的方式。这一做法又获得了成功。既然这位并没有卓越资质的女士能够利用回报递增法则使自己从一位周薪 1 美元的速记员成为一位年薪 10万美元的演讲家，那么你又为什么不能运用同样的法则使自己受益呢？

你正设法使自己在这个世界上有立足之地。你也许早已经通过努力取得了成功，只要这一努力能够得到回报递增法则的眷顾。因此，你需要努力发掘自己如何能最大限度地运用这一法则。

在你结束本课的阅读之后，如果你愿意回头再看一下《成功法则》中“进取心和领导力”和“充满激情”两课的内容，你便会有更好的理解。这两课以及本课很清楚地说明了进取心的必要性，有了进取心才可能采取强有力的行动，并更多地去做分外之事。如果你能够将这三课内容的精神融入自己的意识中，你便会有巨大的进步。不管你是谁，从事何种职业，情况都是如此。