困局表现：

一、跟随策略让企业陷入“红海”

近年来，企业在市场营销当中，越来越面临着营销模式同质化的困局，具体表现在：很多企业的模仿能力特别强，从产品模仿，到价格跟随，再到渠道克隆，到促销复制等等，不一而足。

作为企业，尤其是中小企业，其实要辩证地看待跟随策略，它既有好处，也有坏处。好处是能够让企业低成本，甚至无风险运作市场，坏处是过度的跟随会让企业陷入同质化的红海难以自拔。因为在同质化的条件下，企业只能打价格战，而价格战是一把双刃剑，既伤别人也伤自己，真正的价格战没有赢家。

二、企业缺少差异化，溢价能力差

同质化制造“红海”局面，而差异化则创造“蓝海”局面。什么是蓝海？蓝海的本质是差异化，就是寻找无人竞争的领域。而现实当中，更多的企业，还是缺乏差异化而盲目跟风。

我曾看到这样一家酒企，当泸州老窖推出了一款名叫“国窖1573”的产品时，这家酒厂就比葫芦画瓢推出了“老窖1949”，这种缺乏技术含量的跟随，就是缺少差异化的突出表现，这种跟随，只会让企业邯郸学步，而根本上无法有大的突破。