用身高和椅子的高度取胜

你知道吗，在美国的总统竞选中，如果有两位候选人，一定是“个子高的候选人”获胜。原因不得而知，但有数据表明结果就是这样。

还有一组值得玩味的数据。在美国进行的研究中，人们发现身高6英尺2英寸（约188cm）以上的应届毕业生，比低于这个数字的毕业生的起薪要高10%之多。

即使从常识来说，个子高的人一般也被认为比个子矮的人更适合于做领导。这是因为，仅仅身高比别人高，就能给人以威慑感。

这个原理应该也可以应用在说服上。也就是说，假如你个子较高，只要用居高临下的态度说话就可以了，这样一来，对方就会缩成一团，不得不对你的话点头称是。

但如果很遗憾，你的身高并不是太高的话，又该怎么办呢？这时，请个子高的人出马代为说服也是一种方法。正因为个子高有利，所以才请高个子代为说服。尽管如此，这样也是比较麻烦的，如果想要你自己有所作为，不妨使用“拿破仑式的秘密武器”。

拿破仑是赫赫有名的法国皇帝，但出人意料的是，他是一个小个子，也就是说，他没有足以威慑他人的身高。那么，拿破仑究竟是采用什么样的手法对士兵发号施令的呢？那就是：“绝对要在马上发布命令”。

骑在马上的话，加上马的高度，无论多矮的人都可以在对方面前居高临下。拿破仑利用了这一点，无论什么时候都不下马。拿破仑后来为严重的痔疮所苦，就是因为他一直骑马的缘故。既然处在命令别人的立场，哪怕再难受也不能下马。一旦下马，他的魔法——居高临下的魔法——必定当场失效。

参照拿破仑的技巧，如果你也处在打动别人的立场，不妨选用稍高的椅子，或者把对方的椅子稍微调低一点。这样一来，你的上半身就会比对方高，也就能够居高临下了。

在观看日美高峰会谈的新闻时，肯定有很多人会产生“日本总理总是显得低三下四”的印象，其原因就在于身高的差异。在身高上处于劣势的日本人，无论如何看上去总是显得弱小，这也是没有办法的事情。

如果日本的总理要表现出比美国总统更为强势的姿态，就必须拼命吃饭，提高自己的身高；或在椅子、鞋子等上面想办法，采取能够居高临下的作战方式。