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这样的面孔会让对方作出肯定回答(5)

百分百说服力 作者:(日)内藤谊人


要让对方说话,就用“湿润的眸子”注视他

自己说得口干舌燥,对方却置若罔闻,在这种状态下,人们会在心里嘀咕:“搞什么!”人在别人假装对你毫不关心的时候,会非常生气。

反之,当对方在说话的时候,如果你应对说“是吗,然后呢”,以此表示兴趣和关心,对方也会非常开心,当然也就愿意继续多说,并对表现出兴趣的你产生好感。

只要加入“是吗”、“后来呢”等附和对方的话,就既能表示出你的兴趣,也能让对方继续多说。但是,在心理学上还有一种更具冲击力的技巧,只要使用这种技巧,对方一定会开心得说个不停,如果是在谈判中,甚至有可能把不能透露的绝密信息也随口说了出来。

这个技巧是这样的:在与想要套出话来的对象见面之前,先滴一到两滴眼药水。

这一点,请你记住并适时地付诸实践。

心理学家尼丹塔尔和康特尔说过:“被湿润的眼睛注视着,人们就会认为对方对自己有兴趣和关心。”这个原理可以直接加以利用。

请想象一下一双噙满泪水的湿润眸子凝视着你的情形,你一定会觉得非常开心,既有对方对你的话感兴趣的喜悦,更重要的是对方表示出了对你的关心,这是更令你快乐的;因此,不用对方催促,你就会不停地说下去。

顺便说一句,这个技巧也是女性婚姻骗子在欺骗男性时经常使用的。平时沉默寡言的男性,在湿润眼光的注视下,也会觉得非说下去不可。

要使说服或交涉圆满成功,你一个人滔滔不绝地说下去肯定是不行的。如果你感觉到了“自己正在唱独角戏”的危险,请立即去卫生间点眼药水,然后注视着对方,或者坚持几分钟不眨眼,让眼睛分泌出泪水。

在你湿润眼光的注视下,对方一定会缓缓地说出自己的本意。


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