容易出人头地的面容

无论哪个行业，都有容易出人头地的“面容”，这么说也许很多读者会感到惊奇，但的确是这样的。看你现在的面容，对你10年乃至20年后的情况作出预测，是非常简单就可以做到的。当然，这不是摸骨、看相、算命之类靠不住的预测，而是具有科学性的心理学上的可靠预测。

有调查结果显示，无论是商务人士、研究人员还是军人，那些发展得比较好的男性都具有某种特征。

心理学家马兹尔所率领的研究小组，试图对美国西点军校的学生今后的发展作出预测，为此，他们对学生进校时的照片进行分析，通过照片对每个学生今后在军队中所能取得的军阶进行预测。结果发现，将注目点放在“颌部的宽度”上时，可以极其精确地预测出这个人今后的发展情况。

接着马兹尔等人又对一般的男大学生毕业纪念照进行分析，得出了这样的结论：容易出人头地的男性，脸形是“椭圆形”或“长方形”的，“可能的话，颌部越大越好”。这个实验只对男性进行了调查，但女性只怕也有类似的某种特征。这一点是心理学家们今后值得研究的课题。

这个原则当然也可以应用在与交涉有关的推销员等行业中。

刚才说过，娃娃脸的好处有：失败容易得到原谅、容易获得支持、容易得到信任，等等，而颌部较宽或脸部轮廓呈椭圆形，则有“看上去很优秀”的好处。因此，在进行复杂而专业性的内容的交涉时，不妨派具有这些特征的人物出马进行交涉。

反之，在进行复杂而专业性的内容的交涉时，不要派娃娃脸出马。要强烈展示己方的优秀性，必须选择颌部较大的人。

读者中也许有很多人很想掌握运用三寸不烂之舌说服对方的方法，但在交涉中，最重要的是这些前期准备工作。这里所说的前期准备工作，不仅仅是收集资料，甚至还包括派谁出马进行交涉的判断，在某些情况下，还要根据不同状况选择长着适当面孔的人。