财富分配失衡，爆款暴露六大弱点

淘宝的销售，已经越来越集中了，这有两层意思：一是越来越向大卖家集中；二是销售越来越向爆款集中。 

财富在向大卖家迅速聚集

淘宝内部经常有数据分析的邮件，里面经常提到一个概念，叫做“基尼系数”。这是衡量一个经济体中个体收入分配的公平程度的。这是用一个很复杂的算法计算出来的，基尼系数越高，说明贫富差距越大，反之，则越小。目前，淘宝的基尼系数已经超过国际认可的平均值2倍以上了。学术上的看法是，这个数字超过一定水平，这个体系就会趋于不稳定。淘宝实际上已经超标很久了。

数据我不方便公开，但是我可以用很直观的说法打个比方，就是目前排名前5%的大卖家，销售额在整个淘宝的占比，如果前年是15%，今年就是30%了。

这是什么意思呢？就是说，淘宝上的大卖家发展速度远远超过淘宝平台本身的速度，财富在向他们这些顶端的卖家聚集。

当然，另一层意思就是中小卖家发展速度远低于平均速度。

这是很多人都会看出来的事儿。我们重点谈一下“销售向爆款集中”的现象。

爆款现象引发六大问题

所谓“爆款”，就是销售非常好的单品，一款单品销售超过1000，就基本可以成为“爆款”了。现在在淘宝随便点一个类目，按销量排序，销售超过1万件的单品到处都是。

这种情况在之前几年都没有发生过。淘宝从2010年初才开始出现“爆款”风潮。

那么，为什么要有爆款？爆款有什么好处呢？

从买家角度看，很多人都买了某款东西，应该说明这东西比较受信赖，比较靠谱，所以会比较容易跟风下单。这很好理解。

从卖家角度看，卖家希望店铺有一款很受欢迎的产品，或者叫“明星产品”，通过这个明星产品的销售，来拉动店铺其他产品的销售。这也很好理解。

但是，这是主要原因么？上面的两个理由，在任何时候都成立，不能解释“这两年才出现”的事实。

我们看看卖家们是如何打造爆款的。

首先卖家会找一款自己店铺中有特色、性价比较高的产品，定一个有吸引力的价格，当然这个价格意味着利润率降低。然后会想方设法参加淘宝的各种活动，在各个活动中都推这款产品，反正把它的销量做高就是了。聪明的卖家会把自己店里的产品划分一些层次，比如下面这样，以此来判断自己的产品组成和利润贡献。