卖家不一定会对自己的产品线做严格的定位，但一定会想办法“冲爆款”，而现在冲爆款最简单的方式，就是参加“聚划算”。

聚划算本来属于淘江湖中的团购业务，做得很认真也很好，现在成了淘江湖唯一做成功的业务了。聚划算现在每天有近千万的用户浏览，是整个互联网最炙手可热的地方。

参加了聚划算，很可能在几分钟的时间里卖几千甚至上万件，这不就是我们要的爆款么。而聚划算本身的商品筛选和审核没有那么透明，也没法透明，因为要参加的卖家实在太多了。所以据小道消息说，卖家参加一次聚划算要付出几万，我没见过，也不好说。但我知道，如果资源如此有价值，资源管理又很集中的话，出问题或者被人猜测出问题，都很正常。

卖家到底为什么对聚划算趋之若鹜？肯定不会为了利润，低利润单品销售挣不了几个钱，而是为了冲爆款！一个卖家的话一语道破：有了爆款，我就可以排在前面了。

原来，淘宝修改过的默认排序规则中，“受欢迎程度”有很大的权重，据我所知，排序是一个极其复杂的算法，有数十个参数。但影响“受欢迎程度”最主要的一条，就是“销售量”，也就是是否是爆款。

有了爆款，我就能排在前面，我店铺的流量就能提升。这太好用了！

聚划算的火爆给淘宝和卖家们带来了很多价值，我这里就不歌功颂德了。

我们来看看聚划算带来的一些负面结果。

（1）排序规则被爆款绑架

我相信淘宝的搜索结果算法，是为了“公平”，给每个卖家同样的机会；否则，也不会在新算法上线的时候有大卖家游行。

算法中的诸多参数，为的是让卖家在各个方面均衡发展，从而给买家看到各方面都还不错的卖家。

可是，因为爆款是被发现的最简单、直接的提高排序的方式，于是新的排序规则事实上被绑架了，形成越发严重的马太效应（是指好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少的一种现象）。

（2）直通车广告业务严重受损

从2010年中下开始，我就陆续听到卖家、TP服务公司的朋友跟我讲，现在的P4P（直通车）广告效果不好，甚至说投钱在直通车，还不如想办法上聚划算。

卖家们不关心淘宝哪个业务受损，而只关心怎么能排在前面。但是我希望大家看看直通车广告的本质。

直通车通过搜索关键词的购买，让自己的产品出现在用户主动搜索的产品列表比较显眼的位置，这对冲爆款肯定没有帮助，但是，它能够实现我们的产品被需要的人看见，而且各种产品被看见的概率很均衡。

相比较而言，直通车比聚划算对店铺成长来说，更健康一些，这就好比喝热茶和喝可乐来消暑，一个慢但是治本，一个快但只治标。

（3）打乱了卖家均衡发展的环境

自从所有的店铺都可以上单品推荐后，卖家均衡发展的机会就被破坏了。那些有钱的、和淘宝小二关系好的卖家，自然而然地占据了推广位。要知道，淘宝页面的一个推荐位，对卖家就意味着钱。

而聚划算看似公平的“只要好的都有机会”的规则，实际上带给大量卖家的是“遥不可及”和“深不可测”。我自己就碰到过很多卖家找来说希望帮忙走后门上聚划算，我帮不了他们。我就想啊，这算是在淘宝认识人的，不认识的人怎么办？

上不了聚划算，就没有爆款，没有爆款，就没有流量，现实就这么残酷。