我们会发现，即便是大卖家，在理解上同样有偏差，同样靠淘宝的活动养活自己。所以，我坚持认为卖家需要做自己的促销活动，需要断奶。

前两天我被邀请去听了一个调研，邀请来了十几位淘宝的卖家，商城和集市的卖家一半一半。听了2个小时，有一些问题是说做营销的。当时我就有一种很揪心的感觉，因为和商城的商家相比，C2C市场的卖家在营销思路、做促销的能力上，差得不是一点半点。

也不是说只要是商城的商家就好到哪里去，只是这种差距让人觉得必须做一些事，让广大卖家懂得什么是营销，清楚怎么做促销。

我跟很多人分享过有关促销的心得。刚刚提到这个话题时，很多人都会觉得很轻松，谁还不会做促销啊，降价、打折就有更多人买，赚人气可以搞搞秒杀，做做团购。确实没错，促销是一件非常简单的事儿，谁都可以做，可是，我们也看到很多失败案例，那时候我就特想问，不是说会做么？

我一直认为，促销属于那种招式简单、内功复杂的东西。

淘宝总是会拿武侠故事来讲道理。郭靖和洪七公学了“降龙十八掌”，一个至刚至强的掌法，我相信动作很简单，郭靖都能学会。不过谁都知道，降龙十八掌最重要的不是招式，而是处理气息，随机应变地使用不同的招式。郭靖在学了前几式如“亢龙有悔”和“飞龙在天”之后，我们会发现他跟人打架总是打不过，就算后来洪七公教了他全套十八招，还是经常打不过人家。那是降龙十八掌不行吗？可是后来郭靖当了大侠，开始运用各种招式游刃有余时，我们就发现他真的成了大侠。

有一家做运动品做到很大的商家，叫“古星”。我是从2005年开始跟他家打交道的，从李宁在C2C的店，到“品牌商城”，再到“淘宝商城”，成为多个大品牌的大经销商。古星的成长之路有很多值得学习的东西，我们跟大家分享一个他们成长中的案例。