挑一个恰当的玩法：促销最简公式

想想我们能见到的促销方式：

满xx送/减xx

满xx返xx

团购

加xx送xx

全场xx折

买xx送xx

积分换购

发折扣券

抽奖

秒杀

原价xx现价xx还送xx

……

这也是消费者最熟悉的促销方式。我们在淘宝内部培训时，有一个原则，就是千万不要使用线下渠道没有做过的促销策略，消费者会弄不懂。其实所有地方都一样，尝试新的促销方法，机会成本可能会很高。因为消费者更熟悉线下，碰到新事物总会拿更熟悉的去做类比，找不到可比的一般会选择不接受。

有一个简单的衡量促销策略的方法，就是找一个普通人，智商一般就行，用20秒的时间告诉他你的活动，如果能说清楚，那就有戏。20秒这个说法有点玄，意思就是说，想办法用最简单的语言把事情表达清楚，如果你的策略很难表达，那就请再想想，消费者没有闲工夫听你啰唆！

还有一个简单的公式，如果实在没辙了可以用一下。就是填空“只要________，就能________，还能_________”。这也是消费者最能理解的促销手段。比如“只要买满200元，就可以获得一部剃须刀，还能参加抽奖哦”。俗吧？但是管用！