比如我们上面说过的那些，都可以很简单地套用这个公式。只要买满99元，就能用2元钱换3双袜子；只要买2件，就是特价……

我们还会发现，“只要”、“就能”和“还能”之间，侧重点有很大不同。

“只要……”，说的是商家的利益，是我们想获得的东西，在消费者看来，这个是条件。也就是商家的促销目的，如果是增加客单价，那就是买满xxx，而且是最直接的和消费者相关的条件。我们会发现，这个条件，需要略高于消费者现在能达到的状态，不能太高。太高，消费者不会做多的努力，因为达不到，这个条件属于消费者“跳一跳能够着”的那种。比如现在客单价是100元，你说满120元就能如何，消费者会觉得多花不了太多钱，也就会努力凑够20元；但是如果说满400元就如何，消费者会觉得“神经病”。有关这个我们后面会详细说。

“就能……”，这是消费者的利益，是商家需要付出的条件。好玩的是，消费者一般会先看到这个，消费者的阅读顺序是“就能”-“只要”。这个利益很重要，决定了消费者会不会为之努力。下面每一种促销方式我们都会用这个格式来讲。

“还能……”，是一个附加条件，可以没有。通常在“就能……”部分不够强大时可以用到，可以理解成对促销的促销。简单的促销大都没有这么复杂。通常，“还能……”部分也有相应的条件，用于区分一些客户。比如“只要买满100元就能返回20元，如果是金卡会员，还能再返10元。”

说到这里，有没有发现，对消费者的“促销”，其实就可以理解成“用某种条件，要求消费者做更多事，最终达到促进销售的结果的过程。”

而这里说的“只要”、“就能”、“还能”，就是我们的促销策略。

在选择主要的策略之前，问问自己，卖的什么东西？卖给谁？买的是什么人？他们对什么促销比较敏感？举个例子，卖药的就不能买一赠一吧？卖给小孩的东西，赠品可以是小孩用的，也可以是大人用的，而且后者效果会好，因为是大人买东西。一个卖家卖牛肉干，拿到了品牌工厂的赠品，500个很漂亮的杯子，打出促销“买牛肉干满30元送杯子”，看上去不错吧？结果一个月下来，杯子基本没送掉，因为经常出现加了杯子，包裹就超重，买家往往就说不要赠品了，或者买家提出来，拿赠品换牛肉干。这就是买家对你的促销不敏感。

在我们学会游刃有余地选择促销方式时，了解每种促销方式，每一种“招式”的特点和精要，就很重要了。

下面我们详细说几种常见的促销方式。