于是我们开始总结这种方式，挖掘出一些初级的共性和要点。

秒杀针对“老客户”更加有效。或者说，对店铺有足够了解和已经建立信任感的客户更加有效；

秒杀必须有“约定”；

秒杀需要有一个相当有吸引力的“折扣”；

秒杀对拉动“人气”很有帮助。

最开始的总结就是这四条。

2009年中，当时我的团队得到一个任务，就是需要做一个“淘宝6周年”的大型促销活动，活动的第一目标是“人气”，也就是UV；第二目标是“销售额”。

于是我当时就有一个想法，那就是绝对不做“抽奖”，一方面是因为抽奖这事做得太多了，需要有创新；另一方面也因为抽奖不是拉人气最好的方法。于是我的要求只有四个字“不许抽奖”。

大家开始想，经过一些轮之后，这个活动方案形成，分两个部分，一个部分是话题性的“感动 = 发现改变”活动，对淘宝6年来带给大众生活的改变做一些盘点，此处不细表，这是可以拉来一些人的半品牌性的部分。我们还需要有另一个部分，去承接和引导一些关注，于是想到了“秒杀”，秒杀拉人气好啊。

在我们的策划会上，秒杀最早被提出来过，但很快被否定了，理由是，我们不能只卖那几件东西呀，拉来了流量，如果只卖这些东西，那些买不到的人怎么办，我们还需要交易额呀。后来，很多方案都被否定之后，我们把“秒杀”从垃圾桶里捞出来，又仔细研究了见过的能称为“秒杀”的活动。发现，其实大量的秒杀活动，浪费了几乎所有的流量，只有买到的那几单有作用，其他的UV进来之后，只做一件事：凑热闹。

可是，我们真的需要他们凑热闹么？我们希望他们只凑热闹么？于是，我们花了不少时间去研究怎么能够利用这些被聚集起来的流量。想到了足够多的方法之后，我们最后决定把这个活动就用秒杀的方法来做。

不过名字改了，叫“逢六必抢”，6周年嘛，噱头就足一点，也好记一点。每天6个整点零6分、6个商品、6元、60元、600元，限量销售。