当时的效果很不错，数据就不讲了，从以下几个侧面去说说。

包括几乎所有的淘宝小二在内，一到点，就开始狂刷页面，最火的商品一秒钟增加20000多次浏览。办公室里一阵阵欢呼，因为小二也抢到了。

参加活动的商家，店铺里其他商品的销售额增长平均超过500%，其他相关类目的增长也比较明显。一个叫“秒杀器”的外挂程序在淘宝疯卖，我们不得不紧急删除这种作弊的产品。

各大论坛很火的帖子，都在说“秒杀”、“猫腻”之类的东西。这里需要说明，有质疑，对促销活动来说不是坏事，至少说明人家很在乎，而且，吵得凶，事情才会火。我们能做的就是，适当控制舆论导向，并在技术上控制相对公平。

淘宝人力资源部在后期出了一个通知，说淘宝小二以后不许参加秒杀活动，因为这对普通用户不公平。

活动最后一天，我们做了一个关于活动引发话题的讨论，一个叫做“淘宝秒杀”的banner出现在淘宝首页，我们总结了这个现象的方方面面，这个banner也创了淘宝历年来的点击数纪录，直到2010年下半年才被超越。

淘宝商城2009年做了11-11活动，在CCTV大量投放广告，创造奇迹，就用了这种方法，不过，做得更细致了。现在，11-11成了商城每年的传统节日。

就这样，“秒杀”成了一种流行的促销方式。

后来，就被做滥了。卖家看到了这种方式的强大能量，都开始纷纷效仿，很长一段时间，满大街都在秒杀。

更可怕的，是被做“烂”了。注意用字的不同，“滥”是到处用，“烂”是用错了。就像上面说的，卖家们往往为了拉人气，做特价，搞秒杀，赚人气，出力不讨好。所以，我们研究一下，秒杀的精髓吧。

上面说了，秒杀，是为了拉动人气才想出的办法。但是，别忘了，我们做的那个特价，只是吸引人来的“诱饵”，我们真正的目的，不是“人”，而是“钱”。

所以有一次我调侃一群抱怨做秒杀没效果的卖家，说他们这是“人来了，钱没花了”，你说这事儿你怪谁吧？

秒杀的精髓，其实是“用超低价商品吸引人，然后引导他们买更多东西”，后半句才是重点。

现在理解我为什么说，大部分商家只学到皮毛了吧？

那么如果要做秒杀，要怎么做呢？

从形式上说，秒杀属于“限制性促销”。所谓“限制性促销”，是“限时”、“限量”、“限人”等的组合。秒杀，就属于“限时 + 限量 + 限价”的类型。