试想，要是老木匠事先知道他是在为自己建造房子，相信他干活的劲头就会完全不同。很多时候，人不是没有能力做好什么，而是在他看来，这件事情没有价值，不值得做！

我们在认识事物的重要性时，总是从自身的需要出发，所以同样的事物对不同人的重要性也并不相同，故而形成了不同的价值观。在我们求人办事的时候，要把重心放在如何提高对方的重视度上，只有让他的认知发生改变，觉得值得做了，他才会去做，才会做好。

请看某公司的二把手是如何游说一把手实施新项目的：

二把手：“袁总，我和几位经理人讨论了很久，觉得公司需要增加A项业务了，您看是不是考虑一下这个事儿？”

一把手：“这个项目我和你嫂子（一把手夫人）在创业的时候就考虑过了，没啥赚头。”

二把手：“嗯，您说得没错。前些年，这个项目确实开展不起来。不过，最近气候成熟了，很多人都在酝酿做呢。”

一把手：“……”

二把手：“主要是A项目现在不做，将来多少会影响到公司目前的B项目。”

一把手：“B项目又不是公司的主业务，我们不靠它活。”

二把手：“也是。不过，我听说咱们的老对头××公司已经开始运作这个项目了。他们一直在老业务上拼不过我们，准备在这个全新的领域大做文章。”

一把手：“是吗？”（开始重视。）

二把手：“这个项目的确有一定风险，但现在区政府在大力扶持这个项目。明年之前切入，政府会投入企业一大笔资金，我们自己不用花太多钱。依靠我们的研发实力，肯定要领先于老对头。”

一把手：“那就做吧，你们先给我整个详细的方案看看。”

二把手成功说服一把手的关键在于，他在谈话中一步步地增加了内容的重要性，引得一把手越来越重视。

现实生活中，大部分人都免不了会有些偏见，先入为主的观念都很强，而且善于怀疑、畏惧，使得他们会在第一时间否决你的提议。在说服他们的过程中，要想方设法渐次下“重料”，赢得对方的重视。