行动起来

本书所有章节均为20多年来我与大公司及富于创意的经理人直接合作共事的经验之谈。在大多数咨询项目中，我都直接与龙头公司的高级执行官共事，共同开发新的战略方案和经营方式，这些方案和做法从根本上改变了他们的公司及其所在行业。我非常幸运，能够一直有机会去“挑战一切”，探索新的创意做法，改变现状。本书即是这些经验的直接产物。

除企业研究工作外，我还是一名教师。我在麻省理工学院教了近20年的课，学生主要为本科生和执行官们。成千上万名学生正在将这些理念付诸实践，并与我分享了他们的成功。

我希望本书可帮助你改进你的公司，我期待获悉你的成功经历。

谁在管理利润率？几乎在所有公司中，这个问题的答案都是—无人管理。大部分经理人甚至还没有意识到这是一个问题。

要解决这一问题，第一步就是让公司的经理人开始以一种系统性的、富有成效的方式思考利润率。一旦有了一个切实的框架，他们就能相互协作，有效地提升公司的利润率。这一部分将告诉你应该如何去做。

第一部分涵盖了战略、利润率最大化与业务整合的内容。它阐释了隐性不赢利问题的本质和原因所在，潜在收益的规模，为什么这么多公司都存在这一问题，如何分析这一问题。这一部分还会告诉你，应如何定义和优先安排务实方案，来提升公司的利润率。它举出了几个具体实例，并描述了为什么利润率管理在经济困难时期尤为重要。

为什么公司隐性不赢利的情况屡见不鲜？

第1章中描述了大部分公司当前的状况，无论从哪一个角度来衡量，公司很大一部分业务都是不赢利的，仅少数高赢利“岛屿”为公司提供报表中的所有净利润，并交叉补贴不赢利的业务。该章解释了造成这一现状的根本原因，并列出了成功管理利润率的3个根本要素。

第2章则突出强调了造成公司收入存在巨大差距的几个常见误区。

第3章提供了一个历史视角。几乎所有公司中，基本的管理体系和流程均是针对此前的大众市场时代制定的。这些管理体系早已不合时宜，是造成众多公司隐性不赢利问题的核心所在。