如果公司想做“无所不能的全才”，那么最终只能成为“四不像”。很多经理人会本能地被这个逆效目标吸引住，因为他们不想对潜在的业务说“不”。而具有讽刺意味的是，正是这样的态度才造成公司的业绩无法达标。

仅当经理人愿意并有能力清晰明了地界定“不可逾矩之范畴”，他方可制订出一份成功的战略计划。

极具执行力的公司既能做到“有的放矢”，又可实现“目标一致”。

想一想你的销售薪酬体系，它让你的销售人员实现了什么样的目标？是收益吗？很有可能。是毛利吗？可能是吧。如果你想“通吃”整个市场，每一分钱你都想赚，那么，你无须制定战略。

值得一提的是，提升运营能力或供应链生产效率的首选做法并不是使当前的业务流程臻于完善。相反，首选做法应当是，整顿销售系统，使业务流入契合公司运营和供应链。此举可令生产效率提升30%~50%，而仅凭优化现有程序，收益只能提升10%~15%。

提升销售额最快也最有力的做法就是，与你的最佳客户建立伙伴关系，通过创新公司间的运营方式，从根本上提升客户的生产效率。

我重申一点，成功的关键在于“有的放矢”和“目标一致”：通过定义一项战略，其中战略目标要清晰，要设定一组有意义的“不得逾矩”的条件，且整个公司完全了解该战略，借此明确、大胆地作出选择。

这样一来，战略仿佛激光一般，带领整个公司进入状态，令公司能够立即打入目标市场。

术业有专攻

战略的第三大支柱似乎明显到不值一提。然而令人吃惊的是，鲜有公司能够真正理解“术业有专攻”。

众所周知，如果你没有一项专长，比你优秀的人早晚会击败你。既然如此，为什么仍会有这么多的公司都存在这一问题呢？