对于新手卖家来说，创业目标的建立很重要的一点就是循序渐进，先定工作目标，再定业绩目标，只有在工作目标达成的基础上才能有效地完成业绩目标。所谓工作目标，比如，我第一步要先把产品图片做成行业中最专业的，然后就是描述……这样一个一个的工作目标先完成，自然而然地实现业绩目标就不是难事了！

xmruiqin：您觉得一个新店在没有大量广告费用投入的情况下，应该如何给自己的店铺拉来顾客呢？

simmaxcn：在没有大理广告费的投放的情况下，我觉得“拉客”要做到以下几点：①有竞争力的合理的价格定位；②口碑营销；③做人气与做利润合适的产品线比例搭配；④秒杀营销。

xmruiqin：您觉得一个新店在没有价格优势和信用优势的情况下，该如何留住顾客呢？

simmaxcn：在没有价格优势和信用优势的情况下要留住客人，必须依托专业、诚恳的客户服务，差异化的营销活动策划，当然必须要先摆托“唯信用是举”的经营理念，即只有信用才能经营的观念。

xmruiqin：对于广大的新手卖家，您有什么其他方面的建议吗？

simmaxcn：很多新手卖家会陷入一个误区，把所有的焦点集中在网店的信用度增加或累积上，认为没有信用度的网店就无法经营，甚至去铤而走险花钱炒作信用度。不可否认，信用度在网店的经营中有一定的作用，但一个前提是对于所经营产品的市场要知已知彼，即要很清楚地知道以下几个问题：

①什么产品是热销品？

②什么价格区间的产品最合适？如何合理地定价？

③人气产品和利润产品的结构比例如何？

④如何制作适合消费者浏览的页面及产品图片？

⑤淘宝平台搜索排名规则及各种推广工具的了解和应用。

⑥了解类目中最优秀的网店为什么成功。

⑦买家购买过中对于每个产品会有什么顾虑？如何针对买家的顾虑做好商品的描述？

⑧优质的客服标准用语、话术快捷短语的编制撰写。

以上8个问题是网店推广经营必做好的基本功。做好了以上的基本功，推广就成功了一半。