第二部分 战略

第三章 需求利润池：用一个以需求为基础的架构来壮大你的公司 49

差异化需求 57

需求的全新思考方式 61

为什么通过人口统计判断消费者是错误的 63

 如何发现你的利润点 67

实战：百思买公司的需求战略 70

第四章 第五个P：如何让你公司的业务快速发展?85

博彩业巨头的利润法则 90

新的营销组合 93

了解你的公司—只需要回答以下问题 95

你真正需要的市场营销工具 97

需求差距分析 100

实战演练：如何做好第五个P 107

实战演练：热狗的需求全景图 111

分析需求 116

需求战略的成功实践 117

第五章 全面创新：发现未被满足的需求并满足它 119

战略眼光与创新能力的结合 124

创新并非神话 128

全面创新 129

创新的价值 133

与创新相结合 135

创新的过程 136

满足需求 138

寻找创新的点子 141

创新实现的过程 143

失败的价值：从硅谷的发展说开去 150

第六章 价格是关键：需求经济下的定价策略?153

定价权 157

寻找真正的价值 159

价值最大化 163

让自己与众不同 166

好，更好，最好 168

掌握控制权 172

零售定价策略 175

保持独一无二 179

怎样定价才算聪明 182