那时候，中关村一半以上的人都在卖AST电脑，现在还有谁记得这家公司的品牌呢？AST的发迹纯粹是因为IBM打了一个盹。当年英特尔推出386，IBM卖286卖得挺好，就没怎么在意这件事，英特尔就转而把386给了其他的兼容机，包括AST。联想公司成了中国内地最大的AST代理商。

柳传志曾回忆道：“AST好卖得不得了，张立基(联想香港AST代理业务负责人)他们狂得不行，所有的人都求他们。直到1992年、1993年，Compaq（康柏）都被AST压在底下。”

赵威一开始也代理AST，半年做了5000多万元的销售额。他就去找AST，希望他们能把方正和联想放在同等的地位看待，给同样的进货价。但AST毫不迟疑地拒绝了，他们不愿意得罪联想。

赵威转而去找IBM,那时候四通已经做了康柏。

可是IBM的限制条件颇多。第一，方正不能做独家代理，甚至不能做北京市的独家代理；第二，方正不能为486／66做广告，当时486／66属于“巴统”对中国禁运的物品。

当然想做HP的代理更不可能，HP在中国已经建立了完备的渠道。

最终，DEC美国数字设备公司，英文：Digital Equipment Corporation，简称DEC。的Digital答应了方正做独家总代理，并给予了很多优惠条件，以致当时中关村把方正称为“Digital第二”。

DEC是做小型机出名的，到了20世纪90年代，PC市场需求大增，DEC也只好采用Intel处理器生产PC，这就是Digital PC，它后来在中国市场上红极一时，却应归功于找到了北大方正这个总代理。

当时在中关村，绝大多数的品牌都价格混乱，渠道相互打架。唯有方正代理的DEC保持了一份清静。那时候的方正通过卖激光照排机，在全国已经建立了完备的分销渠道，它能以最快的方式把产品发往全国，送到用户手中，避免了很多中间环节，但却给代理商留足了利润空间。

“如果想让经销商用心经销Digital PC，必须先要保证让代理商多赚钱。如果他挣的钱和经营AST一样多，他一定没兴趣，因为AST可能5分钟就能推销出一台机器，而Digital可能要讲一个小时，但如果能让经销商赚两倍的钱，他就会觉得那55分钟闲着也是闲着，卖Digital划算。”赵威说。