凭借着这样的渠道策略，外加全国联保和随时随地的服务，DEC的486竟然比AST486的价格高出了5000元，而且还常常卖断了货。

当然，让电脑卖断了货的还有一个重要的因素。此前若干年，方正的激光照排系统几乎占据了90%以上的中国市场，随着激光照排机一起送到客户手中的，自然要包括这些电脑，后来不光是照排车间需要配备电脑，就连记者编辑也换笔了，也要配电脑，于是，方正就连编辑记者的电脑以及他们的培训一起承担了起来。这样的电脑销售网络，谁能比得过？

不久，赵威招了一个比他更年轻的北大毕业生来做大客户，赵威很清楚，DEC这个以小型机制胜的品牌，其利基市场不在个人，而是政府部门或学校。新来的大学生叫冯沛然。刚来的时候，他压根儿不知道什么叫大客户，只不过因为整个团队中，只有他一人是学文科的，大家都认为，文科生天然地就比理科生善于与人打交道。

冯沛然找来了《中国政府机构名录》，找到每一个国家部委的信息中心，然后每天就给他们不停地打电话。“开始对方有些烦，几次电话过去，我告诉他们自己是北大方正的，代理DEC的PC，希望有机会拜访，能使对方了解我们的产品……慢慢地，他们也就接受了。”

这其实不是方正第一次的数据库营销了，1988年、1989年卖激光照排，公司上下不也是抱着各地报社印厂负责人的电话，挨个公关的吗？只是当时还来不及总结个中秘笈，更没有人顾得上来教年轻的一代员工。

“那时，我们总是在想：要是哪一天我们能做到一天卖掉100台PC，买机器的人天天排在公司门口，那该多好！我们也可以去好好睡上一觉了。”

到1994年底，冯沛然的这个理想就实现了。1993年几个月时间之内，方正独家代理Digital PC，营业额到达1.5亿，1994年翻了三番达到五个亿，这个一年前还名不见经传的非名牌PC机，竟然雄踞当年中国PC市场，排名第三！