28岁之前的刘同，职场动荡，在一档节目做两年多，已经是那时候的他做得最长的一段时间了。那时候他就是那么的飘忽，飘忽得有些不靠谱。

有一天，他觉得自己的人生不能只是这样，就跟老板说不做节目了，要去做广告。因为他觉得自己跟广告接触很多，就想做广告才能给公司创造直接收益。他也如愿以偿了，被老板调去做广告的副总。

可他毕竟从来没做过，人家其他做广告的，一个业务员可能都已经是老手了，他没有业务能力去管那些总监，只能自己也去跑销售。打电话时，还装：“你好，我是光线传媒的销售。”好不容易约个客户跟人家见面，经常是他一个人口若悬河地跟人家聊。

他是一个特别敏感的人，他给一个客户发短信约谈，人家答应了，他觉得好开心。第二天再给人家打电话，打一个对方没接，他想可能人家很忙；过一小时之后再打，心想一小时过去了，对方也应该接了吧；还是不接，他想这人太没礼貌了。后来再打第三个，被挂掉了。那就等你回电话，一天，两天，三天都没回。刘同就会想，太不尊重人了，大家都是人，为什么不尊重我？

当时他的思维就是，社会上人和人是平等的，你知道我找你，你不回我电话，就没把我当人看。又过了一个星期，他知道再不联系的话，这个单就没了。最后鼓起勇气再打一次，豁出去了。

响了一声，对方就接了，说对不起今儿没时间，明天下午能不能见一面仔细谈。他当时就傻了，后来才知道，原来有些广告人是这样的，可能忙到几天不能接电话，可能有更重要的人得面对，忘记了说好的时间也不会内疚，但是他们认准的机会也不会放过。

经此一役，他明白了，做广告要学会没心没肺一点儿，像他那样的文艺小青年，特敏感，一天到晚自己跟自己还演戏呢，演得天翻地覆，别人谁在乎？广告的尴尬，让他心中的文艺小青年旁边，多站了个普通小青年，以至于后来他也就不会因为别人对自己的态度问题，而给自己造成心理压力了。

当然，他终究没有成为一个合格的广告人。尴尬了将近半年，他想真不应该转行，要不就认输吧，就又跟老板说还是做回节目吧。老板依然爽快地答应，还跟他说，其实当时安排他转岗时，就知道不会有很好的结果，但是参与一下广告业务，或许对做节目有帮助。

这个老板我没问是谁，但他说得太对了。在媒体行业，不懂销售的业务人，不知柴米贵，天马行空后以为做节目是艺术，其实做出来的产品没价值；不懂业务的销售者，一天到晚把自己看低，只会哈着客户，忽视节目的品牌价值，只懂吆喝贱卖，早晚被其他销售精英淘汰。

以前刘同以为，所有客户都要回扣，所有客户都去夜总会，觉得广告行业特别“脏”，但是那半年实践得出的感悟，让他相信其他的方式也是可以的。只要找到共同目标的客户，节目的发展和产品品牌的目的一致，就可以真正共赢，他相信可以找到专业、职业的客户，一定可以。